珠三角出口导向型小家电企业转战国内市场

许智勇

国际金融危机的影响已然波及我国家电行业，包括以出口导向型为主的珠三角众多小家电制造企业，特别是那些为国外企业做贴牌制造（OEM）的企业受影响更为严重。虽然行业压力加大，但在国家启动4万亿元刺激内需的政策下，利润率较高、消费需求增长的小家电行业依然被看好。　　利润较高的小家电行业一直被家电厂商所觊觎，与大家电微薄的利润相比，小家电的利润往往在20%～30%之间。小家电占用资金较少，而且作为生活消费品，小家电的价格比较低，消费者不会因为整体经济环境不好而持币待购。特别是在一线城市，随着城市消费者生活水平的提高，很多家庭希望既能拥有没有油烟的西式厨房，又能享受传统烹饪的乐趣，西方家庭常见的电烤箱、豆浆机、微波炉、加湿器等产品开始越来越多地进入普通中国老百姓的家庭。
　　从产业来看，目前由于国外订单减少，国内不少出口型小家电企业颇受打击，特别是过去那些完全依靠OEM过活的企业生存艰难，很多二、三线厂商因为接不到订单遇到困难。不过，在政府扩大内需的背景下，广东珠三角很多小家电企业纷纷改变销售策略，不再把主营业务只盯在出口上，而是降低出口比例转攻内销市场，实行内销与出口并重的销售策略。
　　以东菱小家电为例，2007年东菱内销只有1.5亿元，2008年以来，东菱通过将水果豆浆机作为主打产品，自主品牌建设初见成效，内销超过3亿元。此外，格兰仕小家电2008年国内销售同比增长300%。在原材料成本与人力成本的剧增，特别是美国金融风暴席卷全球的情况下，上述企业的例子告诉我们：要摆脱OEM企业抗风险能力弱、在国际产业链中地位被动的局面，唯有坚持自主创新，积极推动OEM向ODM升级，并且由主攻出口市场转攻内销市场。
　　作为拉动内需的主战场之一，我国农村市场消费潜力巨大。目前我国农村有9亿多人口，2.1亿户家庭，占我国家庭总量的67.6%，是我国最大的消费群体，仅全国三、四级市场的家电容量就有2300多亿元，着实诱人。小家电企业应该借拉动内需的政策东风，集中力量拓展国内市场，挖掘农村消费需求。在具体市场营销方式上，笔者认为小家电企业可以适当采取降价的形式，比如携带全线产品推行普惠“大篷车下乡”活动等，将那些性价比更高、安全节能效果更好的产品普及到农村。