两招教你巧用B2B平台过冬

kerokaren

从各方的统计数字来看，目前传统产业的形势很不容乐观。在民营经济发达的浙江，2008年上半年亏损企业有1.07万家，亏损面达19.6%。而广东工业企业亏损数量达1.1万家，占全省工业企业的26.0%，企业亏损额增长49.3%。在这股寒潮迎面袭来的时候，对外贸易的中小企业日子更不好过，不仅面临着国外订单的逐渐减少，还苦恼着高昂的电子商务年费居高不下。中国各地政府也出台各种政策来支持企业过冬，但是国内出口外贸企业如此之多而政府的支柱也只是杯水车薪。
企业过冬，还得靠自己。面临着冬天，企业要把自己当做是一只北极熊，长出厚厚的毛，打个暖暖的洞。

低成本成为首选
对于我们这些出口贸易小企业来说，主要的销售途径不外乎是各大展销会以及电子商务平台。然而展销会并不是天天有，电子商务平台就是我们主要的渠道了。以前用过阿里巴巴，各种服务应有尽有，但是它那年费就让我吃不消了，如果我是一只北极熊，阿里巴巴那件毛衣是在是太贵了。阿里巴巴目前收费会员不到2万家，足球资源的也不超过3000家，中国2000多万中小企业还得吃饭呐，自己长的毛才是免费的。近年来免费的B2B网站不少，但好的却不多。用过B2B99，bizviet.net，tradeget等等，但是像B2B99，它的内容就太杂，很难控制，且只提供信息查询，没有产品发布功能，不具备B2B网站的条件，而bizviet.net也算不错，但是发布产品有信息限制；busytrade有五种译文，但是免费会员发布信息有时间期限，过期就不能用了。年初上线的B2Bface.com出乎我们的意料，首推 “先推广后付费＋按需消费”服务模式，推广全免费，会员觉得没有价值可以完成不用付费，其实就是免费，这样的网站可很少有哦，且提供的服务不比当前大的B2B网站少，前段时间有关于大量企业注册并申请其免费企业域名和电子商务网站导致网站服务器一度瘫痪的报道，可见其受欢迎的程度。又好像ttnet.net，它虽然有免费服务，而且还挺不错，但是会受到收费会员的压制。另外像万国商业也开始弄网商币系统了，是变相的会员收费制，不划算。Tradekey.com的浏览量也挺大的，不过存在着会员服务歧视的情况。还有一点挺重要的就是海外买家资料，通常自己在交易会收集不多，主要是通过网上搜索，不过比较麻烦。一些B2B网站也有展示，但是要收费，像阿里巴巴，但是费用昂贵，足球资源有卖，不过一张光盘也要几千块。能找到免费的当然就最好，反而B2Bface.com上面所有的买家资料都是免费向会员开放，大家可以去发掘发掘，有不少商机的。

低成本创造高效益
前面就是所说的长出厚厚的毛，就是利用B2B网站的免费服务全力推广自己。商场如战场，21世纪，要打无损伤的战争。而打个暖暖的洞就是指用最小的耗做最有用的功，用小成本来得到高效益。
面临金融危机，要打低损耗的战争。我们没有雄厚的资金，即使有，也不能在这冬天随便浪费。阿里巴巴的高成本不是我们的消费。但我们也得明白，世界上没有免费的午餐，B2B也没有全免费的服务。一些优秀B2B网站提供的收费优质项目才是我们值得主动出击的目标。像ttnet.net这类知名网站，收费项目主要是针对产品显示的，固然是花钱不多，但是想拿个好位置就得多投钱了，是个无底深渊。B2Bface.com是按需消费的，消费权比较自由且掌握在用户手中，获得海外商机每次成本最低只需5元，免费进入没门槛，不过对产品卖广告得会员自己发挥，不搞竞价排行。ecvv.com也是新模式，按效果消费，查看询盘联系30元一次，但有最低门槛5000元。万国商业也是按需消费，不过它搞的服务竞价制有点恶性竞争了，只注册会员不买排行的话没优势。Exportersarea是免费询盘，不过要想拿到买家联系就得付费，而且没有中文网站。
据艾瑞市场统计，2005年有153万家企业使用了电子商务，这些企业使用B2B 电子商务网站服务的支出多在1万元以下，占总体的61%，低成本的电子商务占据一半的市场需求。阿里巴巴的崛起更多的是因为它更懂得中国的潜规则，但现在环境变了，很多中小企业变得非常脆弱，它们试图以更少的投入获取更多的回报。像B2Bface.com，ecvv.com，ttnet等提供的这类低价格收费服务将会是主流。
从行业发展的规模看，B2B的高价路线不会支持太久了。随着越来越多中小企业出口利润的下降，未来3-5年，电子商务一定会变成大众化的便宜“工具”。趁着这个冬天，我们得擦亮眼睛看清楚未来。

花生迷

学习啦，谢谢啊~~~

zhangjie707