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Lodes2005 · 发表于 2005-2-24 23:05:12

大家好！
我刚从大学毕业，现在签了一家小的船务公司做销售，目前还没有上班。
由于我对这个行业不太了解，所以心里没底，想上网了解一下，结果在GOOGLE上搜索到了这个论坛~~
我感觉这里的气氛很好，也想加入大家，不过现在有几个问题实在不太明白，请大家指点指点，先谢谢了！
1.船务公司是不是就是货代公司？
2.货代公司的销售，象我这种什么都不懂的新人，大概每天要做些什么？
大家多多指点啊~~

seagirlgbc · 发表于 2005-2-25 08:15:39

船公司是指拥有船支的公司，拥有运输的船支，也就是我们说的船老大，一般比较出名的有马士基、日本邮船、川崎、现代、美国总统等，中国的最大的船公司主要有中远，中外运和中海，船公司都是很牛的，因为人家拥有运输工具，货代就是在货主和船公司之间的中间人，货主因为没有经验（不懂海运流程、报关、报检等因素），还有一点就是因为信息量掌握的不如货代多，比如哪家船公司走哪条航线是优势，货代会比货主掌握的更清楚些，最重要的原因就是货主如果直接去找船公司订舱走货的话，往往拿到的价格不够好，而货代凭借和船公司之间的合约运价，说白了就是船公司给货代的价格要比别人低很多，因为货代走的量要远远大于个人走的货量，就好象一件东西零售是一个价，批发是另一个价的道理。至于货代的销售，是个很有挑战的工作，你要寻找货主，给货主报运费明细，还有货物运输中所需要注意的问题，还需要有很强的沟通能力，和人脉关系，总之做销售是个很有挑战的工作，需要懂业务，并且能准确分析客户，当然还有走货后对客户的拜访维系的工作。总之做销售挺累人的，我们公司做销售的，身体都累的不行了。

Lodes2005 · 发表于 2005-2-25 15:34:18

谢谢指点！！！

ANSENWANG · 发表于 2005-3-8 11:20:45

说实话现在船公司的SALES大部分都直接找企业，货代的约价跟其基本相同，货代难啊。

veli · 发表于 2005-3-9 15:30:38

说的挺实在的，业务不熟悉，做起来会很吃力的，但要有恒心做，相信自己一定行的！加油吧

太极虎 · 发表于 2005-3-30 16:06:33

现在做销售的都很具有挑战性的

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