外贸人的三个职业发展方向

piano89

　　做外贸，我们首先想到的是外贸业务员。但是，外贸工作并不仅仅是业务一种，还有跟单员，单证员等等。下面我们就来看看外贸人的三个职业发展方向。
% ?# v: q$ l/ Y' p& q4 Z　
" Y. v  I: n( x( |　（1）外贸业务。
* Q3 K5 {! X$ \! T4 f3 }　　（2）高级外贸跟单。
　　这个职位主要是找到客户后，从新产品的打样（图纸，技术标准和资料的中英文翻译，定期和客户进行技术问题的讨论，让工程和客户之间有很好的联系沟通，报价）---定单下来后的审单，合同评审，和大货跟单，并定期和客户讨论定单交期和其他问题，甚至包括后期的和货代联系，做出口单据和进口单据，定期催款，并更新电脑系统的记录资料，包括一些后期的服务工作。如果客户来工厂，进行全程陪同等。可以说这样的工作是偏向于企业管理+客户服务的方面，要求的技术能力比较高，对英语要求更是比较高，这样的人往往都在一些的企业集团，尤其是跨国公司（外资），做好了，对某个行业十分熟悉，还可以跳到跨国公司驻中国的办事处那里做采购代理（拿高工资+提成）对国外公司提供全套服务。这种工作不需要象业务那样承担拿不到单的压力，但工作量大，要求要有很高的英语水平（尤其是在外资做）。如果不了解，可以上“多美丽买卖搜索”看看。
　　（3）高级单证。
) D" I3 N9 b5 j0 j0 [+ E% v　　这个职位至少要求要懂得FOB，CIF这两种贸易条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得办C/O，FORM-A的办理，以及报检，同时还要会做一般贸易和进料加工。最好是还要懂得进口的操作。有报检员证，报关员证，能报关更好。整个外贸单证流程能全部一个人操作，甚至包括结汇，核销，退税。熟悉各国的海关惯例和法律。如果英语又很流利。这样的人做单证主管在大企业福利待遇很不错，但是没前两个职位高。当然在外资又不一样，工资还会更高。
* l) `1 x+ I) B4 A　　上述3个发展方向并不是绝对的，有些人从单证做到业务，也有的人先做业务并不成功，但最后做高级业务跟单，做跨国公司的中国区商务代表却很出色年薪很高。但是有一点是必须的，为别人打工再怎么打也比不上自己创业来得快。不管上述3个方向做好了，工作一段时间都能攒到一定的资金，到时侯有了资本了再投资创业也是不错的选择。
) t1 a* R  K# G# A+ n
3 ~- ]; `9 d6 g* B

笑水虎

LZ说的太好了，顶一下。
( N# }: w. c) t& Y

4 Z2 C) r) D! I/ e: S