如何提高网店订单转化率

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订单转换率可能很多人不知道这个概念，首先，什么叫转换？
转换一般指访问者在某种营销方式的引导下，进行某项对网站有利的动作行为。整个转换过程主要涉及三个要素，第一就是访问者的需求，第二是符合访问者需求的产品或服务，第三是访问者获知产品或服务，并以一定代价获取产品或服务的过程。
而“转换率”也就是指访问者当中，有多少比例的人数进行了某项对网站有利动作行为。一般来说“转换率”越高，也意味着你的营销方式就越成功。对于外贸网店，意思就是客户浏览之后，能成功下订单，支付的行为。
而对网站买家下单转换率的影响，除了最为关键的网站本身的用户体验设置之外，买家付款的支付形式也是原因之一，比如，站外支付与站内支付，其两者作用上，站内支付更能提高买家下单转换率，因为它的支付形式对买家更为安全可靠。

现在结合一些自己手头的外贸网站和做外贸电子商务的一些经验，简单谈谈关于提高订单转化率的一些经验，更大家分享一下心得。
下面讲到的都是用zencart建设的网店。
1、漂亮的模板比一般的模板订单转化率比较高
首先就是zencart模板的选择，好的模板跟不好的模板有很大的区别。而好与不好又跟不同的地区和国家有关系。有些我们连看都不想看的模板，但是对于一些国家的人来说，那是很好看的。而模板的好看与否又跟订单的转化率有一定的关系，我发现针对一些特定的国家，比如美国，网站做得漂亮一些比做得难看的网站订单转化率比较高。所以个人感觉，美国人比较喜欢在美丽漂亮的网店下订单。也许是美国人人比较看重网站的用户体验吧。
2、方便快速的支付方式
用zencart制作的外贸网店，默认的支付方式有paypal，这也是我们做外贸网店的用得比较多的一种支付方式。简单快捷的支付方式会对订单的转化率有很大的影响。就拿美国人来说，美国人最常用的付款方式主要有信用卡和paypal这两种方式，而如果网店里没有提供这两种支付方式的话，那将会少了很多订单。个人认为这两种支付方式都是必须要有的，其他的支付方式只做为一个可选的支付方式即可。
3、简单的注册流程。
zencart默认的注册流程是比较麻烦的，面对这样的注册流程会加大用户的心理作用，所以建议还是简化这个注册流程。如果是用paypal支付的话，可以把需要注册就可以直接付款，默认就使用paypal里面的地址做为收货地址。
4、价格优势
买东西的人都是要先看价格的，而在网上购物的人肯定也都是货比三家才决定在哪里下单。而如果同样的商品，那肯定是价格低的网店有优势。所以有时候可以采集薄利多销的策略来制定商品的价格。
5、流量大的网站订单比较多
网店没有流量怎么可能有订单呢，所以流量是肯定要有的，个人的经验认为，当一个网站的流量达到每天100IP左右的时候就开始有订单了。所以前期的推广是要付出很多努力的。做Seo或者投谷歌广告都可以考虑，有成本的话当然是投广告效果比较好了，而一般的人做的网店大部分都是采用seo的推广方式，这种推广方式的成本非常低，效果也明显。值得大家考虑

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paypalsunday

非常感谢LZ 的分享，对于大家做网店销售的会有很大的帮助。
的确，像LZ提到的，paypal是ebay旗下的子公司，目前最大的第三方在线支付，对于商户的使用是非常方便和安全，这同时也是大家选择他的原因。
对于这方面的问题，可以随时跟paypal的商务顾问相咨询，或者是联系paypal的 官方客服。