巧用离岸公司轻松做SOHU一族

创世杰诚

巧用离岸公司轻松做SOHU一族
也谈香港离岸公司
来到这个论坛好长时间了，以前只是在一边静静地看着各位发表高见，感觉从这个论坛上确实学到了不少知识，但自己一直没有发表过什么见解。到了感觉到不得不说的时候，却发现自己原来的用户名很不合适，于是只好换个名字重新注册了。这不，又成了新人了！
本人最近两个月开始SOHO，注册了自己的离岸公司，在香港本地的汇丰银行开了公司账户。在论坛上经常看到，有些同行及注册离岸公司的代理讨论离岸公司的问题，现在根据自己的亲身经历也谈一些体会，希望对大家有所借鉴。

一．离岸公司是真正意义上的公司，而不是某些同行及注册代理所讲的“虚拟公司”。
之所以我们把大陆人在香港注册的公司叫离岸公司，这个“离岸”的含义仅仅是相对于我们大陆的公司所有者而言。其实，大家可以拿香港本地任何一家大公司的公司注册证来看一下，和我们注册的所谓“离岸公司”的证书是一模一样的。换言之，只要是在香港公司注册处依法注册成立的公司，它就是一家正式合法而且实际存在的公司，应当根据香港的法律享受权利和承担义务。
可能大家仅仅依据我们的营业场所不在香港而在大陆，就觉得香港公司是虚拟公司。听很多同行的口气，感觉注册这个离岸公司仅仅是当一个幌子来用一下，而不是真正当一家公司来经营。这不免让我们有点杞人忧天了：如果大家都把在香港注册的公司当儿戏，打一枪换一个地方，一段时间以后香港公司本来所具备的良好声誉可能就不复存在了。
也许很多同行都有这种感觉，外国客户对香港的外贸公司比对大际公司的信任度要高出很多。这种声誉是所有香港公司的一种宝贵的财富。
我的一个朋友在一家离岸公司上班。那家公司的全部经营活动都在大陆，公司老板在大陆只是以办事处的名义做了工商注册。但人家真的做得很大，有了几十名员工，在本市的第二高楼里租着写字楼，每个月的日常开销就得几十万人民币。客户遍布全世界，公司注册的商标已经成为了业内的知名品牌。

有了这样成功的榜样，从我注册离岸公司的第一天起，就把自己的离岸公司当作“公司”来经营。我在繁华路段租了办公地点，虽然是商住楼，但整个楼上基本上是开公司的，电梯里遇到的不是公司员工就是快递公司派件员，商务气氛浓厚；我的电话和传真是截然分开的，而且传真机的等待铃声只有一响，让所有发传真者知道我司的高效率；当然，传真机是一台多功能的激光机，这样做出来的单证干净整洁；然后去知名网站购买了主机和企业邮箱，注册了公司名称的国际域名；虽然为了省钱自己做的网站有点粗糙，但毕竟也起到了宣传的作用；我给客户发邮件从来都只用企业邮箱，让客户知道我公司的严格管理；写邮件时的第一人称全部用we或us，让客户明白我不是光杆司令而是有一个团队；甚至我尽量不在休息时间回复客户的邮件，因为我公司有着严格的作息时间．．．．．．
虽然这些金钱上的付出是比较多，但我牢记着一个MM讲的话：舍不得孩子套不着狼，豁不出自个儿抓不住流氓．．．
也正是由于这些付出，使我在完成公司注册及银行开户后的第一个月内，接到了客户的第一份定单，客户说这份定单是“试定单”，但数量不是30箱或300箱，而是三个20尺的整柜！不要怀疑这个客户是我以前公司的老客户，他是我注册公司后自己上网找的，供货工厂也是接到客户询价后才开始联系的，产品更是和自己以前做熟的产品风马牛不相及．．．
可喜的是，同一个客户在后面的半个月内已经基本上敲定了第二份定单，目前正在谈第三单．．．
根据现在的趋势，我想不出一年，我可能已经背离了SOHO的队伍，而是真正拥有了一个自己的团队．．可能有些同行会说，就算注册了离岸公司，我可没想做那么大，我就喜欢SOHO！但是我要说，你可能对组建自己真正意义上的公司没什么兴趣；但你能说你对钱不感兴趣吗？如果你的回答真是否定的，那么你SOHO又是为了什么？难道真的上升到了“生活方式”那样的境界和高度？看到这儿我想好多同行都忍不住笑了！如果谈到境界，我想如果有了自己的团队，能为社会解决十个八个的就业机会，这个倒是挺实在的！

二．离岸公司是开香港的本地账户好还是大陆的离岸账号好？
到目前为止，我只在香港本地的汇丰银行开了公司账户。看到很多同行在讨论，关于离岸公司如何收客户外汇，如何给工厂付货款，如何从出口代理处取得利润等等之类的问题。这些事情是比较复杂，具体细节我也不想多说了，只是根据大家讨论的内容说明一点：
大家之所以把上面的几个问题讨论得如此复杂，很重要的一个原因就是，很多同行讨论的供货工厂是没有进出口经营权的。这就涉及到人民币结算和出口代理的问题，因此才把问题搞得如此复杂。
对于我来说，我只扮演着一个纯粹的“香港中间商”的角色。由于很多供货工厂都是大型企业，有自己的进出口权，因此货款的支付就变得相当简单了。我和工帮签定以美金成交的合同后，再加上利润部分和客户签定合同。客户付过来的货款，经过我公司的账户时来个雁过拔毛，扣下利润再把货款付给工厂就完事了。
当然，有时候也有可能找没有进出口经营权的工厂，这时也会涉及到出口代理。这时代理会把工厂的人民币出厂价换算成FOB美金价格，再加上代理的手续费，这就是我要付出的货款部分。同样，利润部分我也会保留在香港的账户。 有些同行可能会说，这样操作你不是拿不到退税了吗？其实这个过程跟退税已经没多大关系了，对于自营出口的工厂来说也好，还是对于给我做出口代理的大陆贸易公司来说也好，在核算美金价格的时候已经把退税部分考虑进去了。这个计算方法当然有些复杂，相关知识大家可以参照福步的其他贴子。 因为用香港本地的账户给工厂付款，方便工厂取得出口退税，根本不需要证明保函之类。同时，因为香港没有外汇管制，所以银行账户中的外汇进出比较方便，我爱把钱给谁就给谁。

三．离岸公司能取得退税吗？
如前节所述，如果工厂或出口代理在计算FOB美金价格的时候，已经把退税部分考虑进去了，那这个退税和香港公司的利润就没有任何关系了。你不用觉得你没拿到退税吃了亏。换句话说，你从香港公司付给工厂的货款本来就没有包含退税部分，怎么会有退税呢？ 从另一个角度来解释，国家税务部门给出口企业所退的税是企业之前所交的增值税部分。香港公司在大陆不是一般纳税人，根本没有缴纳过增值税，怎么可能还给你退税呢？

四．离岸公司有进出口经营权吗？
这个问题论坛上问的人多，回复的也比较多。但很少看到有回复得能涉及到问题的本质。
要解答这个问题，我们有必要弄清两个基本概念：国境和关境
国境大家都很明白啦，一个主权国家所有的领土，领海，领空都属于该国的国境。
但对于关境，可能有些朋友就不太熟悉了：它是指适用于同一部海关法，实行统一的关税税率的区域。（当然，这是我凭自己的理解给出的定义，不具有法律效力哈。）
其实，我们在外贸领域通常所说的货物进出境，一般指的都是关境。
拿我国来说，国境和关境的范围是不同的，准确地说我国的关境是小于国境的。因为我国的国境包括港澳台，但对于关境来说，大陆和港、澳、台却是四个不同的关境。众所周知，四个地区有着各个独立的法律体系和关税税率。因此，我们把大陆的货物卖到香港去，也可以叫做出口——尽管货物还在中国的领土上。
大陆的海关法规定，企业经过相关的申请手续可以取得进出口经营权。这里所讲的企业当然只包括大陆关境内的企业，不包括香港等特别行政区的企业。同时，海关法还规定，进出口业务在进行进出口报关时，经营单位必须是大陆有进出口经营权的企业。因此，香港公司就不可能作为经营单位来向大陆海关报关，从而经营进出口业务。
这里也可以回到上一个问题即退税的问题，因为香港公司在大陆是没有进出口经营权的，而退税只能退给在大陆有进出口经营权的企业。从这个角度来说香港公司也是不可能拿到大陆的退税的。
当然，基本上所有的香港公司在香港本地，即香港关境内，都可以经营进出口业务，而不需要预先申请进出口经营权。

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