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做好外贸的6个P

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发表于 2009-1-16 13:23:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
个人感觉,做外贸不仅仅是推销产品,咱小业主也不能自己把自己看低了,其实任何一个行业要是潜下心来研究起来,学问都很大。米国人不是常说“态度决定一切”,要想做的出类拔萃,首先想法上态度上就要放的高一点。

我一直把外贸提到一个营销的高度,不只要把东西卖出去,更重要的也要营销自己的网店、营销自己的产品。营销学里面常常讲4C,4P,从我个人的角度来说,我感觉网络外贸要想成功也要归结于几个“P”,只不过不是4P,而是6P,比传统意义上要多两个。到底是哪6P呢?
NO 1.——Product(产品):企业最终销售的是产品,所以说产品是企业的生存之本,产品有多强、多热销、多大优势,企业就有多大生命力。第一个“P”不可否认应该是产品。好的产品才是开拓海外市场最重要的东西

NO 2.——Platform(平台):这第二个“P”解决在什么地方的问题。不用多说,企业要想维持持续发展,网络算是最理想的新渠道。做网络外贸要考虑这个平台是不是足够大,能够有足够的买家过来敲门…,要是免费就更好的了,嘿嘿

NO 3.——Price(价格):价格,就不多说叻,呵呵

Promote(促销):促销很必要,有效提高成交量的重要手段啊,网上促销和线下促销肯定不同,建立自己的口碑非常重要。

NO 5.——Person(人):“人”是网店对外沟通的窗口,所以人的专业度往往会对生意的情况,尤其潜在机会起到决定作用

NO 6.——Probity(诚信):做生意要讲究诚信。对于地球另一端素不相识的买家来讲,只有把握诚信这个准绳,才能把生意做得长久。
发表于 2009-2-20 14:33:14 | 显示全部楼层
6个P很重要
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