外贸不景气 宁波家电企业将目光投向农村市场

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“这几款都是针对农民洗衣习惯，新研发的双桶洗衣机，一次可洗十几斤衣服，还节水省电。”最近，宁波家电企业——金帅集团的生产线格外忙碌，他们正开足马力为12月份产品大规模进入农村市场做准备。　　与“金帅”一样，眼下，宁波家电企业纷纷将目光投向了农村市场。前不久，商务部公布的新一轮家电下乡产品推广名录中，宁波有23家企业入围，占企业总数近五分之一，成为全国入围企业最多的城市，仅慈溪一地入围企业就有16家。
　　宁波家电企业瞄准农村市场，有着他们独到的分析。金帅集团营销总监潘俊峰介绍说，以前“金帅”一直做贴牌加工，产品销往中东、南美、非洲等地，生意很不错，年外销洗衣机一度接近了100万台。今年，受全球金融风暴，外贸订单大幅下降，“企业要想走出困境，一定要在内销上，特别是开拓农村市场上做文章。”
　　农村市场“大蛋糕”的确诱人。根据计划，新一轮家电下乡的范围已由去年的3个省扩大到今年的14个省(市)、自治区和计划单列市。这些地方的农民每购买一台家电下乡推广名录的产品，政府将一次性给予其购买金额13%的补贴。这将大大刺激农民的消费欲。据估算，此举将带来300亿元消费增长。
　　“吃好农村市场‘大蛋糕’，关键是研发出农民喜欢的价廉、实用的新产品。”潘俊峰指着一台正在生产线上组装的洗衣机，介绍起他们针对农民需求的新设计：机体采用全塑壳质地，不仅降低了成本，而且更耐撞击和腐蚀；电机进行宽电压改良，在165至250伏电压下均能正常启动，足以应付农村电压不稳定的情况；桶底配有密封盖板，能防止老鼠钻进洗衣机……
　　除了买得称心，用得放心也很重要。浙江中享电器有限公司是一家颇具规模的冰箱生产企业。此次，其生产的“双鹿”牌冰箱有6个型号入围了家电下乡名录。“为进入农村市场我们已做好充足的准备，在全国建立了7000多个售后服务网点，大多数都集中在农村。”公司总经理杨军说，他们还承诺可以按农村消费者需求设计、更换冰箱外观颜色。只要消费者愿意，他们甚至能将消费者的全家福、结婚照印到冰箱的拉门上，更显时尚。