跨境电商运营怎么做？好入门吗？

小白做跨境

跨境电商可谓是近些年来的热门话题，我国各大社交媒体平台都有人在咨询与跨境电商相关的问题，而海外社交媒体平台关于中国产品、中国卖家的讨论帖子热度居高不下。随着国内电商市场竞争逐渐火热化，不少嗅觉灵敏的卖家发现了跨境电商的商机，利用我国出口产品的优势做起了跨境电商生意。

对于新手跨境电商卖家来说，要做好各项筹备工作以及运营工作，才能在跨境电商生态圈中夺得更多发展机会。那么跨境电商运营包括哪些方面呢？新手如何做好跨境电商运营呢？今天就跟着我一起来看看吧。

其一，选择优质产品。对于新手跨境电商卖家来说，选择什么样的产品基本上决定他们店铺未来的发展方向。卖家在选择产品的时候要结合自己的资源优势，根据目标市场和消费群体来确定产品类型。以一位Starday卖家为例，他结合自己周围的产业资源，参考平台提供的选品建议，结合自己的市场调查，综合多个因素选定了产品类型，并逐步拓宽产品的深度、广度，打造出店铺特色。

新手跨境电商卖家也可以将眼光放到整个海外市场上，利用Google等海外流量大的网站热销排行榜来分析当下海外市场的热销产品有哪些，尤其是近期最新款的产品以及长期稳占榜单的产品。于此同时，学习一些优质的跨境电商服务平台比如Starday等的产品攻略也不失为一个好办法。

除此之外，新手跨境电商卖家要注意各大社交软件的信息，产品的生命力就在于抓住末端消费者，现在最大的市场信息集聚地就是在各大社交媒体软件上，比如ins，Facebook等，在这些热门社交媒体软件上观察洞悉目标消费者的习惯和爱好，关注社交媒体的共有热词，进而选择好要深耕的产品类型。

其二，做好Listing优化。在跨境电商运营中，选品自然是非常重要的，但是选择出好的产品只是做好运营的第一步，只有将产品顺利推广出去，运营才是圆满成功的。以Starday跨境电商服务平台为例，卖家与消费者是线上沟通、线上购物，为了提高转化率让更多消费者下单，卖家就要有换位思考意思，要想消费者所想，要借助平台力量做好Listing优化的各个细节。

当消费者打开Listing时，他们会注意到页面的各个信息，首要的就是页面风格、产品图片、标题以及产品描述。所以卖家在设计详情页时要结合产品特定以及目标消费群体的心理特征，在选择产品图片要是选择真实度高、美观大方的类型，在做产品描述时要将产品的特点和优势用简明概要的文字表述出来。

卖家要格外关注标题的制定，一个好的标题不仅仅可以向消费者直接展示出产品的特色和优势，还能彰显出店铺的风格和文化，引起消费者的注意。更为重要的是，好的标题能够提高店铺和产品被消费者搜索到的频率。建议新手卖家多学习其他优质卖家的标题，重点注意那些具有高流量、高转化率的店铺产品标题形容词。也可以借鉴Starday等跨境电商服务平台的大数据分析为自己的产品选择出更为合适的关键词。

其三，提高店铺产品的曝光度。新手跨境电商卖家最头疼的问题可能是产品广告问题了，大多数卖家都会投入较多费用在产品宣传和引流上，毕竟只有吸引更多消费者以及获取更多流量才能推广出自家产品。在跨境电商行业中，产品的广告宣传效果与曝光度、点击率、转化率、广告预算、ACOS这五个因素有较大的关系。

Starday服务平台会推出各种宣传活动来吸引流量，比如前阵子利用卡塔尔世界杯的热度推出各类营销活动，在黑色大促期间引导卖家做好宣传节奏，通过直播、短视频等方式获得更多消费者的注意。

总的来说，新手跨境电商卖家要入手做运营并不难，大致思路和方法各大跨境电商服务平台也会传授经验，但是想要真正将运营做到位作出时效难度就比较高。但是无论如何，跨境电商卖家一定要实操，只有真正实践起来才能快速上手。当然在这个过程中如果能够跟随如Starday等优质跨境电商服务平台的话，可能能更快的让你步入正轨。