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外贸人成长日记之报价后客户不回复，如何跟进？

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华诚创智

发表于 2021-12-15 15:02:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

粉丝问：我有一个客户，问我最低价是多少？我报价后，对方不回复，该怎么跟进呢？

报价后客户不回的原因很多
可能是：
1、没看到你的报价
2、看到你的报价，觉得不专业，或不符合目标价
3、看到你的报价处于搜集价格对比阶段，或同行询价
建议你把报价单做的专业、美观，客户资料搜集和分析做到位，了解客户性质，如：进口商、零售商、终端商，报价根据定位，不至于最高或最低，报价后一定要及时电话沟通，了解客户真实想法，根据客户情况提供解决方案，我们可以抛开价格，把客户拉到产品话题上来聊