外贸人注意了！这么用海关数据开发客户，当然没效果了......

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今天我们来聊聊海关数据。


很多人买了海关数据以后，发现海关数据上面的信息没有联系方式，或者有一些联系信息，但是很差，或者不太完整。


这时候就会纠结，不知道怎么办。

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海关数据上的数据，主要是来源于两种数据：


一个是进出口企业报关单的数据，还有一个就是提单数据。


这两种单证上面，本身就是没有联系人姓名和邮箱的。


提单上最多有电话或者地址，它是为了通关方便的，提货使用的，但是并没有联系人的名字和邮箱。


目前原始的数据，只有非常少数的一些国家，比如说印度，韩国有一些是带联系方式的。


但多数的海关数据，本身就不带联系人的姓名邮箱这些信息。


所以说，对于海关数据来讲，它可以呈现给你的就是进口商的公司名。


那么如果只能提供买家公司名，而不能提供联系方式的话，那大多数外贸公司或者 SOHO，是不会买账的。


因为首先海关数据费用就很贵。


其次只知道一个公司名，没有联系信息，毕竟对于很多谷歌用得不是很好的人来说，查联系方式还是比较困难的。


所以这时，海关数据公司就会玩一些伎俩，比方说鼓吹自己数据里面带联系方式，吸引别人来购买。


那么海关数据当中并不带有的这些联系方式，到底是怎么来的呢？


海关数据公司都有自己所谓的一套解决方案，这里我们就不过多去说了。

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那么根据我这么多年用海关数据的经验，我有一个体会：


我是觉得，正是因为海关数据没有提供联系方式信息，所以才使得我们还可以通过这种方式去开发客户。


也就是说，好就好在，它并没有去提供非常明确细致，非常准确的联系人信息。


如果他把采购的名字告诉你，邮箱也告诉你。


你想想看，任何一个人只要花几千块钱，就可以获得非常准确的采购人联系信息。


那越早购买海关数据的人，他可能业务做得越好，他已经跟很多这些真实的买家很早地去建立了联系，是不是？


那么实际上很多用海关数据的公司，他们并没有去好好考虑，怎么样利用好海关数据的一些信息。


他们只是遵循一个套路：


先按照产品去搜有哪些进口商，把这些进口商给统计起来，然后通过一些软件去采集谷歌上有的各种邮箱，再用软件去群发开发信。


大家都知道，这种方式可以说是没有什么效果的，这就跟一些卖开发软件的套路基本上差不多。


我们讲海关数据到底有什么作用？它并不是说，就提高了你开发客户的成功率，并不是，不等于这个效果。


这个无非就是，缩短了你获取客户、筛选客户的一个时间。


跟谷歌对比来讲，谷歌是你通过一些关键词组合方案通过一些搜索计划，找到了很多潜在的客户。


但这些客户里面，有些客户他到底是否进口呢？


不经过一些分析可能你不清楚，有些甚至你即使经过分析，也没有足够的信息让你分析出来。


所以你用谷歌的时候，你可能就要去把这些潜在客户信息给记录起来，去每个网站看看，大致用很快的时间分析一下。


然后你根据网站的信息，或者从感觉上大概筛选一下。哪些适合精发，哪些你觉得泛泛地发个邮件就可以了。


其实这种感觉我没办法跟你说，因为你必须要去谷歌开发个最起码一年以上，才有这种感觉。


所以说这是一个筛选的工作，并且，你也不知道哪些客户到底是不是进口。


谷歌这种方式，它只能这样去筛。


但海关数据最大好处就是说，不需要你再去筛选了。


海关数据上的本身就是实实在在的，真实的买家，他就是进口这些产品的，他有明确的进口记录。


所以说海关数据，只是帮你做了一些数据来源的获取工作，以及帮你做了一些筛选。


等于说你不用再筛选了，都是真实的客户，都有采购记录。


那么这个时候，如果你再去选择群发，那就有点暴殄天物的感觉，是不是？


我在 07 年刚刚做外贸的时候，到上海去面试了几个工厂，其中有一个工厂呢，他就是买海关数据做。


他的套路，就是找到这些客户以后去找邮箱，然后再群发开发信，就是一种非常直接暴力非常无脑的开发方式。


我面试的时候也了解了一下这种方式效果怎么样，面试的负责人就跟我说，基本上一年能做个一两个新客户，都算很不错的了。


那么你用这个数据，你把这些真实的客户就用群发来回不停地骚扰，你说这谁受得了对吧，到底能有多大效果？


所以说这就是我讲的，海关数据没有提供一个非常明细具体的又准确的采购联系方式，正是因为这个，给了我们很多可以使用发挥的空间。

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那像这种无脑使用海关数据的公司，其实真的很多，即使在今天也有很多。


所以我们今天还有用海关数据开发客户的空间，正是因为这些人并没有正确的使用思路。


很多这种急功近利操作的外贸企业，买了海关数据使用了一年以后没出什么效果，他就失去信心就放弃了。


这也是给了我们很大的机会。


只要我们能够去正确使用，正确去看待海关数据，然后辅助于正确的方法，坚持去使用的话，还是能够有效果的。


所以你不要去纠结，我买的海关数据上面没有联系信息没有采购的名字、邮箱，那我买这个到底有多大用？


你这样抱怨，就完全是没有必要的。


联系方式是非常重要的，的确。


但是呢，靠你自己去查找，这是海关数据开发工作中的重点之一。


海关数据这种开发方式，如果想要用得好的话，你一定要去自己好好花时间查询买家采购的联系方式。


还有一个就是说，你要想好你的切入点，怎么样去写开发邮件或者是打电话，力求建立初步联系。


因为买家毕竟目前来讲，他的供应关系可能比较稳定。


如果说你没有任何的理由或者说找不到任何的点，你切进去的话，实际上对方到底有没有兴趣，这就很难说了。


那么你用海关数据去开发客户的话，这两步你一定要做好。


也就是说你一定要自己去查询买家采购的联系方式，即使花点时间，这也是非常值得的。


还有一个就是说，你在跟客户进行初步联系的时候，一定要找一个很好的切入点。

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说起今天这个话题，我想过肯定会有一些人说，我也用过海关数据，但是效果并不好等等。


但是我想，很多时候，的确是你有没有认真去想过，怎么样把它用得更好，怎么样用能够有效果，或者说你有哪些工作，你没有做到位？


这是很重要的，有些时候我们应该从自己的身上去多思考，去多找原因。


最后想跟大家分享的是：海关数据公司提供的联系方式，基本上 99% 不可用。


我们前面讲了，本身海关数据就是不带联系方式。


那为什么某些海关数据公司宣传的时候，它带一些数据呢？其实当中呢是使了一些伎俩。


给你看的时候是带联系方式，但你真正买过去你会发现，只有很少的数据带联系方式。


而且带的联系方式，并没有告诉你采购人的名字，都是一些公共邮箱。


这个基本上是坑爹的，所以你不用去在意，你买的数据到底有没有联系方式。


OK，今天就先分享到这里吧。




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