航空工业金城进出口公司：在逆境中突围

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2020年，因疫情影响，出口尼日利亚的摩托车数量出现明显下滑。2021年，航空工业金城进出口公司领导班子本着“聚焦服务主业，稳步做优做强”理念，对尼日利亚的摩托车出口量提出了同比增长80%的指标要求。虽然国外疫情形势依旧严峻、国内原材料价格及海运费一轮又一轮上涨、尼日利亚市场的恢复缓慢，但负责尼日利亚市场的年轻小伙子们在困难面前不退缩，在红旗渠“自力更生、艰苦创业、团结协作、无私奉献”精神感召下，下定决心要在市场逆境中突围显身手。他们结合“市场、客户、产品”的具体情况，对全年的目标任务进行详细分解，制定工作计划，明确内部分工。

加强线上沟通，准确把握市场。因疫情不能亲赴市场一线与客户面对面商谈，他们便通过视频会的方式与客户进行定期沟通，及时把握市场的动态变化和客户需求，也让客户了解到国内供货状况和价格行情。根据不同客户的具体情况匹配相应的营销方案，对主要客户加大支持力度，做到稳中有变，变中求突破，以突破带动销量的提升。

他们稳定传统产品销售，加快新品推广。联合金城机械有限公司，精密筹划，完善JC110-19车型的配套体系，在确保JC110-19、JC110-WISH等车型稳定销售的基础上，通过广告、促销返利等方式加大新车型的市场推广力度，以新产品吸引现有客户，增加客户粘性，提升金城车总体销量。

发挥核心优势，实现抱团发展。利用金城机械的核心动力优势，整合社会资源，加快外贸车型的开发，满足市场的多样化需求，提高金城品牌的市场份额。

依托销售渠道，拓展主营业务。加强与公司专用车部、机电液压部的沟通与交流，助力无人机、专用车、液压产品、通机、汽摩零部件等相关业务的拓展，促进新飞冷藏车、冷机、冷藏箱板的批量销售。

有汗水就有收获，2021年上半年，尼日利亚市场已落实的摩托车订单总数量已超过2020全年总量，达到19000余台；新款骑士车也实现批量销售，JC110-19动力平台的几款新车型得到了客户的认可，将在7月份形成批量订单；完善了JC110-19的新供应链体系，并于6月底开始生产交付，同时有效控制了因原材料大幅上涨而带来的整车成本的上涨，提高了该车型的市场竞争力。

市场形势依然严峻，但尼日利亚市场营销团队有信心在逆境中突围，努力完成全年目标。