新业务外贸客户开发怎么做？

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开发外贸客户要细说的话太多了，三言两语说不清也道不完。讲讲最主要的几点，通过我自己实践证明非常管用的。

一、熟悉产品。

针对工贸一体:新入职公司，先熟悉产品和公司优势，产品怎么熟悉，遵循一个原则:能自己百度或者找资料，能自己理解的自己理解。实在不懂的再问同事或者技术人员。其次，多去车间转，看产品工艺流程，产品优势，产品应用领域(很重要，后期找客户用到)公司优势都可以了解。不过产品了解都是需要时间，还有通过后期客户积累，客户咨询慢慢就懂了。初期先大概了解。为写开发信，打电话开发客户，google, linked in等找客户打基础。

二、积累客户资源

客户咨询从哪来?

1.公司历史客户资源，公司付费平台网站

2.自己网上找的客户，展会客户，自己做google,YouTube,Facebook等推广获得的询盘，还有自己注册免费B2B发布产品获得的询盘等以及客户开发软件开发的资源。自己网上找客户，每天5-10家，坚持1个月。

三、筛选客户。

积累客户到一定量后，至少500家客户资源以上,用客户管理软件，没有软件需要自己做客户表格,进行客户质量筛选。前期主要通过网站，看客户是否有相关产品。通过看网站看客户按照重要等级分类。这步非常重要，对于后期跟进客户时间精力分配，二八原则，80%精力花在20%客户身上。

四、开发信。

开发信遵循2个原则:

1.前期足够的量(广撒网,量的大小按照我自己的标准每天至少50-100封,前提是前期积累了足够的客户资源)开发信不是一封，是一个阶段(包括产品介绍，公司介绍，你的介绍等)内容太细。不--讲。

2.后期追求质量。量变引起质变。前期足够多的开发信，一定会有客户的反馈，然后针对这些客户作细分，包括前期筛选出来的有质量的客户，做表格对于有意向客户重点记录跟进。跟进方法后续有机会分享吧。

五、推广

付费平台:无论什么付费推广，请好好珍惜。多研究研究平台，怎么样能增加曝光率、点击率、询盘。

免费平台:自己可注册免费B2B，发布些产品。有时间和精力的话多多益善。

Facebook，YouTube等大平台的公司产品信息,公司信息发布，车间工厂视频等等。

六、研究同行(国内外)竞争对手，收集信息。

往往国外竞争对手都有可能成为你的客户，国内的可以熟悉产品、价格，对于后期客户谈判知己知彼、百战百胜。

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