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2021年前半年珠海保税区市场分析

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发表于 2021-6-16 16:54:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

上半年因疫情香港封关、保税区道路修整及区域因素影响，售楼部基本无客户到访，本地渠道基本无客户到访保税区项目，珠海保税区的主要客户为香港客户，此时香港仍处于疫情未通关时间段，通关口岸关闭，加之南湾大道改造施工封路，绕行路线也多次调整变动，直接导致客户进不来，渠道出不去。珠海整个保税区1-6月仅对外销售不足10套公寓产品，区域至少有6个项目封盘停售，大部分项目无销售或少量销售首盘状态，且港澳未通关的时间持续后推。在此背景下，营销部在分析情况后决定调整阶段性营销策略策略，提出了包括“大客户策略”和“提高销售奖励政策”及“调整折扣体系”等动作