“气场2米8”湘妹子在青创业 誓做中国最棒的汽配进出口商

13530789395

我感觉今天演讲完，会有很多人跑来加我微信！”青岛得亿阳光国际贸易有限公司创始人段玉梅，在市南区跨境电商创业大赛启动仪式上微笑着说。



这个身材娇小、笑容甜美的湖南妹子，说起话来相当干练，气场足足2米8，“我们的优势就是做得专业，你看现在有好多做电商的公司，他什么都做，哪个赚钱做哪个。但是这不是我想要的，我想要的是我们选定下来汽配出口这个行业，我们就要把它做好，我们愿景就是成为中国最专业的汽配进出口商，所以我们一直在坚守这个信念，也在为这个愿景而努力，相信未来某一天，我们一定会成功。”
01
行业深耕15年 公司离家太远萌生创业念头
在青岛从事外贸汽配行业多年，换房搬家之后，由于原来的公司在市南区，离家较远，段玉梅萌生了创业的念头。2013年，得亿实业诞生。2014年，青岛得亿阳光国际贸易有限公司正式成立。
8年时间，从最初只有一个人的初创公司，到现在几千万营收的近20人团队，段玉梅认为，自始至终的坚持和明确决断的选择尤为重要。



山东科技大学毕业之后，段玉梅并没有选择直接创业，“我觉得我们那个年代，绝大部分孩子不会大学一毕业就创业的，因为毕竟没有多少工作经验，肯定是要先在社会上历练几年。”毕业之后，在另一个城市没待多久，段玉梅最终回到了青岛。她说，“我还是喜欢青岛这个城市，天气啊，环境啊，各方面，还有这里的人都很好，我很喜欢，所以我必须回来。”
“青岛有着良好的创业环境，政府的创业补贴一万块钱，还有其他包括社保补贴、招聘补贴、创业贷款，我创业的时候都享受到了。我觉得青岛的创业政策，对创业者来说还是很便利的。但我觉得有一点很重要，你不能为了赚这个取补贴去创业，你拿的补贴是为了你更好地创业。保持着这个初心，你将会做得很好。”段玉梅如是说。
“我一直有个观念，就是你做任何事情都要坚持不懈，就是不能一个事情干一会儿不干了，另一个事情干一会儿又不干了，这样换来换去，这不是我们的风格。”段玉梅说，“我记得刚毕业的时候，我父母亲就教育我首先要稳定，扎扎实实把东西学好了，沉静下来，心气不要太高，把事做好。一直以来，我们的团队就是这个样子，没有换过行业，一直就是汽配这个领域，做跟汽车有关的内容。”
在公司长大过程中，也有不少企业找到得亿，让他们做一些产品的推广，段玉梅则说，“这些我通通没有接，因为我觉得或许那些短期内能为我们赚到钱，但那不是我们想要的，我们想要的就是找到一个痛点问题，比如说现在的汽车配件，如果你去4S店去买，会很贵，国外也这样，但我们做这个汽配出口的话。可以解决很多人的问题，现在全世界的车太多了，伴随着而来的就是车的维修售后这一块，如果我们能把这个事情做好，就是真正做了一件对社会有意义、有价值的事情。”
02
老公是外企高管 全力支持自己创业
段玉梅的老公是青岛一家外企的高管，明明可以在家专心做家庭主妇的她，却一心扑在创业上。
“我老公很支持我。包括工作上的很多事，创业受挫的时候，我最常做的就是跟我老公聊天，因为我们俩会经常沟通一些问题，感觉聊着聊着就会把事情解决了，而且每次遇到问题，我们都会乐观地面对，并不会轻易放弃，齐心协力把事情做好，自然而然会有方法出来。”段玉梅说。



创业女性是否也会在事业和家庭中，遭遇矛盾和冲突？
段玉梅说：“我个人认为女性创业是不利的，首先对于家庭来说，生儿育女这一关就很多人都过不了，幸好我们家有一位好婆婆，如果不是她替我们照顾好一双儿女，别说我自己出来创业当老板了，就算是做职场女性，可能都不会把工作做好。孩子牵扯太多时间和精力了，家里必须有一个坚强的后盾。”
03
生来创业 事业让女性更有魅力
“我不是个子很小嘛，我刚开始和我老公交往的时候，他朋友们都以为我个子小，应该挺听话挺温柔的那种，后来结婚以后他跟朋友们聊天也说，完全‘掉了个个儿’。老公也觉得我完全就是干一把手的料！”段玉梅说。
老公是外企高管，平时同样非常忙碌，还有一双儿女的段玉梅觉得，努力打拼事业固然重要，但家庭与事业同样重要。
“平衡好家庭和事业的关系，这很重要。我经常跟我同事们说要做重要不紧急的事情，就是不要说等到你创业成功了，家庭却没顾上，孩子也不听话，那样的话，后悔也来不及，所以说，所有的事情都以原则为中心。要把家庭各方面照顾得好，孩子也能获得很好的长大，教育他们正确的价值观，同时工作方面，也要抓重点。”段玉梅语气坚定而恳切。
“我从来没想过去当一个家庭主妇，因为我觉得这不是我想要的生活，其实你看很多成功的家庭，并不是说老公成功了，老婆就一定在家当家庭主妇。我觉得反而，老婆有自己的事业，她会更有魅力。”段玉梅说。
娇小的段玉梅，说起话来十分干练，气场有2米8，自信的气场感染着会场所有人。她说：“从小我爸爸就特别疼我，毫不夸张地说，我小时候要么骑在我爸肩膀上，要么就是坐在他的自行车上，自行车上还有我的专座。他就是特别特别疼我，所以我从小确实是挺自信的，到现在也是一直特别自信。”
04
最早一批复工 突破瓶颈渴望人才
近年，随着国际关系越来越复杂化，外贸行业仿佛也是“越来越不好干”。对此，段玉梅则说，“还好我们公司受影响不大，因为我们公司做的欧洲客户比较多，中高端的客户比较多。”
去年爆发疫情，不少公司都在观望，在等待，但得亿阳光却成为最早一批复工的企业，在大年初七就恢复了线上办公。“那会，我们微信视频会议正常进行，丝毫没有影响。不管怎么样，你的态度首先得调动回来。千万不能在家里躺着歇着，坐以待毙。像我们做国际贸易的在哪上班都一样，只要有一台电脑有网络就可以，所以复工复产，态度上不能松懈。”
经过8年发展，得亿阳光从初创公司一路长大到现在，在全球特别是欧洲市场，与超过15家大型经销商建立了良好的合作关系。



不过在创业初期，难免遭受行业大企业压制，段玉梅表示，“不是说人家故意打压你，只是在你不够强大的时候的确没有多少话语权，所以我们要做的就是首先要把量做起来，量起来了之后，我们才有资本去跟供应商去谈更好的条件，给到客户更好的质量、服务、售后、交货期等等。”
“目前，我们公司遇到的瓶颈，就是拓品。就是在跨境电商领域，我们的客户数上来了，平台数据越来越好。但我们的品类其实还是稍微有点窄了，所以我们也在积极选品，希望能把更好的产品推向世界。”段玉梅介绍。



她认为，人才对于创业公司来说，至关重要，而创业公司显然更需要与同事并肩携手共同战斗的人，“但人才也有好的野心和坏的野心，好的野心是他愿不愿意在一个公司里和一群人一起把这个事业做好。也期待能有更多更好的外贸人才，加入我们，一起完成打造最专业汽配进出口商的‘愿景’！”