做外贸并不是简单又多金

曦若柳

做外贸并不是简单又多金

外贸说白了就是对外贸易，跟外国人谈供需，跟全世界做生意，但外贸不是简简单单的买卖交易，也不是会英语就能做的低门槛行业。外贸工作确实看起来很简单，但你以为询价，报价，寄样，剩下的就看命了么？并不是的！

现在很多小伙伴把外贸做成了收发邮件，客人发邮件谈需求，马上回个价格表，客人回复详细信息，他就感觉这单肯定是稳了。但往往是客户拿样品的时候就没有了消息，或者拿价格后就不再回复，这时候外贸人就不会信誓旦旦的认为这是一个简单没有门槛的工作了。

小易参加贸易展会10年，很多外贸小伙伴一见到外国人就一脸谄媚，当看到中国人没有买方证书的中国供应商时就一脸黑线，小易认为这是非常不合理也是非常不对的，这样做外贸是不会有上升空间的。

做好外贸需要哪些条件？

1. 人在国外，达到这个条件的基本上前期都是改制前老国有进出口公司和外贸公司的业务员，或者跨国公司员工。他们那时呆在国外，再加上进出口权的限制，基本上所有的出口都在通过国有公司，所以这些人掌握相当多的资料与厂家资料，对产品熟悉，与客人关系好，对所在国的市场熟悉，这些造就了这部分人的成功，目前各外贸公司的老总大多是这样的人。

2. 然而外贸行业的主流还是年轻一代，要么是业务员，要么是SOHO一族。SOHO一族觉得自己做了几年有经验了或者不想为别人打工，恰好手里有点老客人就跑出来了。我想问，你们准备好了？

3. 无论是做业务还是SOHO，不是有几个客人就可以做的，你的平台做好了吗？你的资金充足吗？你的客人稳妥吗？你的供货商可靠吗？你的流程都熟悉吗？你的前景目标定好了吗？如果这几条你没有做到完善的话，还是没用。

你觉得你的客人很好了，客人有的是看合作的时间，不过也有的是看工厂。你没了工厂，你的客人关系是否处理到他根本不在乎的程度？他只相信你？客人是否会发别的询盘给其他工厂？你能保证在你业务的期间或者你的SOHO期间，客人一定给你下大而稳定的定单吗？即便可以， 你的供应商可以给你提供很优惠的价格，让你有足够的竞争力吗？要知道，你做了SOHO 就是要发展，不能只靠老本，坐吃山空，更何况只有少数人有把握客人一定不会跑掉。就算工厂也会给你很优惠，很有竞争力的价格，但是，九成的工厂特别是不熟悉的工厂对付款很苛刻的，很正常，你能在你的资金范围里保证这个吗？这些都没问题，还有您对外贸的流程熟悉吗？

4. 有人讲，很简单，做P/I，下单，定船，拿B/L 换钱，或交L/C去BANK， 要么就是D/P，简单啊！

简单？简单就不会有人问起B/L电放的英文了；就不会有人问什么是买单出口了；就不会在香港转港的时候不报关了；就不会有人问起退税怎么算了；就不会有人问产地证了；就不会有人问CE了；就不会有人问起使馆认证了。

这些都是简单并且基本的，为什么还有人问呢？是因为根本没准备好就进入了这个行业。有的人做外贸只是因为“外贸”听起来高大上，甚至有的人是因为“看起来很赚钱”。

谈谈个人的一点经验

1. 首先，哪个船公司是哪个国家的，去哪个国家需要保函，去哪条线有优势，从哪里转港，有没有特殊的要求，这些都是基本的要点。

其次，你认识的货代要了解他们的优势航线是哪里，国外的直接代理在哪里，老板是哪里人，有没有歪的路子，这些都要了解充分准备。在这一过程中你还要了解出口所需要的所有单据。PI、PL这些都是垃圾单据，是人都会的。

退税很低的情况下出口，交税(总要达到税务的税负)再退税，中间能产生多少费用？划算吗？这些都是你要准备的，起码要了解，SOHO 一族更应该如此。

2. 关于产品。你做的行业现在怎么样？主市场在哪里？你的客人处于一个什么位置？产品的竞争点在哪里？你的竞争点在哪里？首先要知道你的优势在哪里，在价格还是在技术还是在质量？如果在价格，你就要考虑你怎么用价格来获取更多客人；在技术，你就卖技术，这个要恭喜你；如果在质量，在我个人看来，工厂就要想办法怎么降成本保证质量。SOHO就去换质量差不多的但是价格有优势的工厂。

这个产品在国外市场是什么状况？更新的速度和替代品的地位怎么样？中国这个行业的主要集中地在哪里？这些都是很重要的。多接触同行业的人，结交更多的战友才能获得更多信息，这些了解后，你才能对你的外贸有个定位。

3. 宣传。SOHO一族感觉很累，现在参加个广交会都要10W，B2B一收费就是个几万块，怎么做？做GOOGLE、BAIDU THOMAS、搜索、MADE IN CHINA、ALIBABA、跨国的B2B，产品附加值高的可以，低的呢？不是做不起，是收不回成本。

4. 对客人的理解。什么是客人？我们都是中国人, 大家对自己人要好一点，一味地用低价开拓市场是做不下去的，时间一长，你和人谈判的资格都没了。

其次，有几个人能把英语说的和母语一样？语言里能体现感情的成分没了。如果你把英语说的和母语一样，那样去美国等英语国家，即使中东等非英语国家做生意，你说话就有感情成分了，他们会更加信任你。

5. 多和同行沟通，不要以为大家在一起就是冤家。大家多交流。找到互相的优点，互补，往往信息的流通是做生意的窍门。在商业领域，你的路子越广，就代表你的发展越大；你的信息流通越顺畅，就代表你会有更多的机会。

易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年；为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的海关数据查询系统—GPM系统（tradesns.com）可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人，将80%的时间放在20%的精准客户身上，缩短客户开发周期和成本，提高开发效率和成单率。