大学生进入外贸行业应该具备的证书和知识！

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“ 维尼姐姐，想问你，作为一个国贸专业的准大四生，对外贸感兴趣却不知如何去寻找方向的小白，你有什么好的建议，还有，有什么证书是很实用必备的呢？”

公众号收到一条留言，看了看留言的时间，5月25号，又到一年毕业季。

我是2013年毕业的国贸生，从2012年大四实习到现在进入外贸行业也有六、七年的光景。当我还是大学生的时候，对于未来的方向也很迷茫，根本不清楚做外贸需要什么证书？需要具备哪些知识。

那么现在，我作为一个过来人，可以给到即将毕业的国贸生也好，英语生也好，给所有对外贸感兴趣的朋友们一些我的看法。

1. 从事外贸需要什么证书？

大学生喜欢考各种各样的证书，是因为证书一定程度上能够代表自己能力和学识。但是因为对于就业实际情况缺乏了解，所以考证略显盲目，那么外贸行业需要哪些证书？

英语证书

CET(大学英语考试 CollegeEnglish Test) 有四六级两个,也就是CET-4,CET-6。这两个证书应该是外贸行业最需要的，因为“对外贸易”，英语是肯定用到的。其他英语证书：专四、专八、托福、雅思等，等级越高，含金量越高。在大学的时候，在英语方面的提升对从事外贸有很大的作用。

小语种证书

比如日语、法语、德语、韩语等等，对于外贸行业的帮助还是很大的，因为很多较大的外贸公司都会细分市场，例如说，有一部分人负责法国市场，另一部分人负责韩国市场，因此他们需要会说小语种的人。所谓术业有专攻，会小语种的大学生通常会被大公司青睐。

语言类证书的主要适用于“外贸业务员”即“外贸销售”的工作，因为要跟国外客户用语言交流，用处广泛。

外贸跟单员证书

显然，外贸跟单员证书主要针对于“外贸跟单员”这项工种。那么外贸跟单员是做什么的？外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸工作人员。

这个证书用处较小，因为只有大公司才会分有跟单员这个职位，大多数的小公司并不会细分，通常，外贸销售员的工作也包括了跟单工作。

报关报检员证书

顾名思义，报关报检员证书主要针对于“报关报检员”这项工种。报关员代表所属企业（单位）向海关办理进出口货物报关纳税等通关手续，并依此为职业的人员。报检员是获得国家质量监督检验检疫总局规定的资格，在国家质检总局设在各地的出入境检验检疫机构注册，办理出入境检验检疫报检业务的人员

从事报关报检的工作，就必须要靠这两个证书，没有这两个证书一定不能从事“报关报检”的工作。 报关报检员通常都在海关或者货运代理公司（货代）工作。

外贸工作需要到的证书，最重要的就是这三类了，不同的证书对应着不同的工作类型，“外贸业务员”、“外贸跟单员”和“报关报检员”的三者关系，可以说是“前锋”、“中锋”和“后卫”的关系，他们三者形成了一个完整的外贸链条，就像球场上的战将，缺一不可。根据用处大小排序：英语证书最重要，其次是小语种证书和报关报检员证书，最后是跟单员证书。

2. 从事外贸需要哪些知识？

外贸工作到底包括哪些内容？

外贸的基本流程



（此图引用自百度百科）

这张图清晰详细描述了外贸出口流程，可以让新手对于外贸的整体操作流程有一个初步的了解。

图看起来很复杂，在实际工作中，因为职位不同，每个职位侧重的工作内容是不一样的，所以并没有涉及到整个图的所有内容。

比如外贸业务员主要涉及的工作有：和国外客户洽谈生意，接下订单，然后下订单到工厂生产或者采购，最后安排货物运输即可。货物运输会有货代公司帮忙处理。

外贸术语缩写

报价类术语缩写：

EXW：工厂交货

FOB：装运港船上交货

FAS：装运港船边交货

FCA：货交承运人

CIF：成本、运费加保费

CFR：成本加运费

CNF：成本加运费

CIP：运费、保险费付至

CPT：运费付至

DAF：边境交货

DES：目的港船上交货

DEQ：目的港码头交货

DDU：未完税交货

DDP完税交货

结算及单证类缩写：

B/E：汇票

T/T：电汇

M/T：信汇

D/D：票汇

D/P：付款交单

D/A：承兑交单

L/C：信用证

＊WESTUNION：西联汇款

SWIFT：环球银行金融电讯协会

COD：交货付现

CWO：随定单付现

ACCEPTANCE：承兑或接受

NEGOTIATE：议付或转让

REIMBURESE：偿付

ENDORSE：背书

TO ORDER：空白抬头

B/L：提单

H B/L：货代提单或分提单

M B/L：船公司提单（船东单）

MTD：多式联运单据

D/O：提货单或小提单

S/O：装货单或关单

S/C：销售确认书

P/I：形式发票

P/O：购货定单

B/N：托单或定舱委托书

P/L：装箱单

D/R：场站收据

S.W.B：海运单

M/R：大副收据

A.W.B：航空运单

C/R：铁路货物收据

C/O：一般原产地证

DOC：单据

GSP FORM A：普惠制A格式原产地证

N/N B/L：不可转让提单或副本提单

ORDER：抬头

CONTRACT：合同

OPEN POLICY：预约保单

ENQUIRY：询盘

OFFER：发盘

T/T IN ADVANCE：前T/T

DEPOSIT：定金

D/P.T/R：付款交单凭信托收据借单

运输保险类缩写：

AW：全程水运

FCL：整箱货

LCL：拼箱货

THC：码头操作费

ORC：产地接货费

CY：集装箱堆场

CFS：集装箱货运站

TEU：标准箱

40‘HQ：40尺高柜

40’GP：40尺普柜

BAF：燃油附加费

CAF：货币贬值附加费

PSS：旺季附加费

ETD：预计开航日期

ETA：预计抵港日期

CY-CY：堆场到堆场

CFS-CFS：货运站到货运站

FCL/LCL：整箱交/拆箱接

FCL/FCL：整箱交/整箱接

LCL/LCL：拼箱交/拆箱接

FREIGHT TO COLLECT：运费到付

FREIGHT PREPAID：运费预付

EMS：邮政速递

F.O.：船方管装不管卸

F.I.：管卸不管装

FPA：平安险

WA：水渍险

G.A.：共同海损

W/W CLAUSE：仓至仓条款

CIC：中国保险条款

ICC：伦敦货物协会保险条款

OCP：内陆公共点

W/T：转运

STC：据托运人称

LAC：托运人装箱点数

TELEX RELEASE：电放

NVOCC：无船承运人

商品相关缩写：

CTN：纸箱

PCS：件

DOZ：打

F.T.：运费吨

N.W.：净重

G.W.：毛重

MT（M/T）：公吨

N/M：无唛头

SAMPLE：样品

CATELOGUE：样品本

H.S.CODE：关税税则号

QC：品质控制（品管）

外贸工作中，我们用到和看到的几乎都是缩写词，因此需要知道每个缩写词表达的意思。

3. 外贸工作方向如何确定？

这个还是需要从工作内容来说，按工作类型，外贸工作主要分为“业务员“、“跟单员”、“报关报检员”。

根据性格爱好选择

首先可以根据自己的性格爱好来选择：

外贸业务员：需要和各种各样的人打交道。适合有激情，有干劲，喜欢挑战，内心有“不安分”因子的，性格外放，喜欢交流的人；

外贸跟单员：需要跟业务员对接，内容较为单一。适合内敛，安静，细心，喜欢工作稳定，按部就班的人；

外贸报关报检员：需要跟业务员以及海关打交道。适合做事谨慎，细心，喜欢稳定的人。

根据待遇选择

不同的工作类型，薪资待遇也不一样：

外贸业务员：不稳定工资，待遇是基本底薪+提成，有部分公司还有奖金。底薪在2500-8000不等，一线城市会相对高些。提成是因公司而异，从千分之一到百分之十都有。业务员是随着经验增长，但增值不明显的工作，薪资高或低更多倚靠业务员自身能力。

外贸跟单员：稳定工资，月薪在2500-12000不等，这是一个随着经验增长而增值的工作，工作时间越长，工资越高。

外贸报关报检员：工资稳定或不稳定，稳定月薪：2500-12000不等，不稳定是指有些公司是底薪+提成制度，跟业务员的待遇类似。相对于业务员的不稳定，报关报检员在很多时候会随着经验增长而增值，是比较稳定的。

以上的内容是从事外贸工作必须了解的基本知识，还有我的看法和建议，希望这篇文章能够给即将从事外贸行业的朋友们一些参考。

更多的外贸知识就需要在实际工作中锻炼获得。如果我们选择了从事外贸行业，不要忘了不断地学习知识，提升自己的能力。

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