[分享]搜索客户的方法

fllyhighboy

1. 资料分析法
- S1 i9 i! u9 i+ q, j0 a+ H资料分析法是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等）来寻找潜在进口商的方法。
1.1.统计资料
5 A, a- X1 V" o" i" Y3 q3 L, C包括相关部门的统计调研报告、行业在报刊或者期刊等上面刊登的统计调研资料、行业团体公布的调查统计资料等。
  W0 @6 [+ h; ?/ g( Q1.1.2名录类资料
9 H, V3 K7 d" G8 f! P2 X9 E& ^包括客户名录（现有、旧、失去客户）、国内外出版的企业名录、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
4 w9 e% }/ O1 S% H: y+ Z) U1.1.3 报章类资料
. n, I/ Y5 `5 X# y  i% C* p包括报纸（广告、产业或者金融方面的消息、零售消息、迁址消息）和杂志（行业动向、同行活动情形等）。
2 v; p, V+ ^0 k* d2 一般性方法
0 h7 B5 A8 n8 E3 c) r/ B: ]除了通过资料分析法之外，与客户建立关系还可以通过以下常用的渠道来实现这个目的。
自我介绍：通过查阅国内外出版的企业名录。报刊杂志的广告、互联网等以函电或者发送资料的方式自我介绍，建立关系。
请国内外的贸易促进机构或者友好协会介绍客户。比如说我国的贸易促进会也办理介绍客户的业务。
* v! ~1 E4 Q5 u/ |; C请国外银行介绍进口商。
) ^$ |% c8 `7 L请我驻外使馆商务处或者外国驻华使馆、领事馆介绍合作对象。
2 `9 N2 c- F0 ~" @通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这具有能与客户直接见面、联系的范围广的特点。
5 H) h- v6 P+ [% V  D利用国内外的专业咨询机构介绍进口商。
! X, ?& |/ ]9 U4 Q, M' G. [3 网络搜寻法
0 M2 q- v. }+ n1 T+ S% E+ ~网络上的咨询极为丰富，这也为出口企业寻找有价值信息产生了不利的影响。这就需要出口企业积累相应的网络搜寻的
7 f0 o  S, W1 E9 T. t: c  Z方法与技巧：
* i2 C; b* ~9 m' @* h: F) D1.3.1 搜寻网站
% k8 K2 l7 t! n3 L2 r6 v% {! d2 |0 B出口企业通过网络找的潜在可是一是生产商（可能采购我们的产品）；二是进口销售商。主要的方法是搜寻以下网站：
A．        大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而搜索方式一般采用关键词搜索。
B．        该行业的行业网。现今信息产业发达，每个行业几乎都有行业网站，可以用关键词搜索相关企业衔接。
C．        通过大型的搜索引擎找目标国的黄页网站和工商企业目录。
D．        大型的公司数据库。如美国的THOMPSON网等。
E．        B2B网站。很多的这类网站都提供生产商信息。
$ m6 Q! k1 f2 JF．        名录网站。比较实用的几个企业名录网站包括北美制造企业名录（www.thomasregister.com）、欧洲制造企业名录（www.tremnet.com）、美国制造企业目录（www.thomasregional.com）、世界黄页（www.worldyellowpages.com）、世界贸易指南（www.gtdirectory.com）等。
具体操作中还有一些技巧型问题。比如说，在原则上讲，每种产品都有销售上的相关产品。例如，出口企业经营的产品英文名为A，如果某个进口商进口A，而且很大程度上还会进口B或者C的话，可以把B和C为A的紧密相关产品。那么，搜索的时候尝试在搜索引擎中输入“A B”，但是这些产品名称一定要准确，而且客户也会这样用其英文名。这时的结果相关性往往大大增强，而且有时候能发现一些目标客户。又如，在搜索引擎（如google）中输入出口企业所属行业里面著名客户的公司简称或者全称，看看这些公司的名字除了在自己公司网站出现外，还在那些网页出现，而这些出现该公司名字的网页中肯定有一些是讲述行业市场（甚至是专门的市场报告）的，同时输入两家著名买家，结果会更准确。