[原创]货代笔记整理——基础部分（下篇）

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. z, u' J" ^  Z& W$ e, d. v
& K: O+ ?* D2 u" `- D: u) S( C第一章　　国际贸易概述
: E- M! l" C0 q- x  }8 J[掌握]国际贸易（International Trade）：亦称“世界贸易”，指国际间所进行的商品和劳务（或货物、知识和服务）的买卖或交换。
$ J+ S5 l5 N  U2 K* E5 l1 U  P: v[熟悉]国际贸易分类方法
" ]2 |, g7 ^6 L1 ?2 Q' I& P㈠按商品的形式不同划分
3 W8 d4 Z- K" w6 O+ o7 j+ C7 @; W①有形贸易    Visible Trade
$ @# u! }2 x( o7 T3 b" S②无形贸易    Invisibe  Trade    （运输、保险、金融、旅游、技术）
# K/ d; y  u* r7 v% E" E3 P+ K③服务贸易    Service Trade     （除无形贸易外，还包括电讯、信息处理、咨询服务、建筑和工程承包）
# j1 R. C0 v; f㈡按货物移动的不同方向划分
  p% [* Q" \' T) ]9 Q' J①出口贸易    Export Trade
②进口贸易    Import Trade
, j& @$ }6 D0 \: h# J 本国往往对同类产品及进口又出口，净出口：出口量大于进口量。
! E) ~# S; ^' Q( E净进口：进口量大于出口量。
9 L/ K) ~9 K7 v- d③过境贸易  　Transit Trade     
4 |5 |- j; v& A6 R; u㈢按进出国境与进出关境不同划分
①总贸易　General Trade （以国境为标准划分）——总进口+总出口;    我国采用此种
②专门贸易    Special Trade （以关境为标准划分）[占存在保税仓库（区）不进入关境，则一律不列为进口]
' g3 E# ?: y' r; a- Q1 ]& g   一国的总贸易额大于专门贸易额。
% _& J& _5 m. O; ]㈣按贸易是否有第三者参加划分
) J7 ~4 T+ L" V: }6 E, p" N①直接贸易    Direct Trade
! X* u% m7 W( M' y, b# ]( K②间接贸易    Indirect  Trade
' v* h. A5 W0 s& X5 a0 a+ g% _( s③转口贸易： Entrepot Trade      第三国转口商分别同生产国与消费国发生贸易关系。
㈤按清偿( Reimburse ) 工具不同划分
0 C  d, l4 M% ]' |  g+ d& s' N①自由结汇方式贸易   Trade with Payment in Convertible Currency
②易货方式贸易——以货换货    Barter Trade
㈥按货物运送方式不同划分   
7 X" z2 ]3 E3 I2 Y. |' k+ r. M) y( x①陆路贸易    Trade by roadway
②海路贸易    Trade by seaway
. F) v$ w7 s- e③空运贸易    Trade by airway
. N- S! p0 t+ z④邮购贸易    Trade by parcel post
[掌握］国际货物买卖合同：指营业地处于不同国家或地区的当事人之间就买卖货物所发生的权利义务关系而达成的协议。
% n, Y0 \$ ]2 x* n2 c国际货物买卖合同的内容：
①合同的标的（名称、质量、数量、包装．．．）
②货物的价格（单价和总价、价格调整的条款．．．）
4 k+ `. O) ^4 B$ _! B  }9 p③卖方的义务（交付货物、运输、保险．．．）
④买方的义务（支付货物价款、支付工具、支付方式．．．）
- }# F+ \/ V' _, ]) ?⑤争议的预防和处理（检验、索赔、不可抗力、仲裁．．．）
& Q' s! B% ^. q6 }+ C签订书面合同的意义
⒈ 书面合同是合同成立的证据
⒉ 书面合同是合同生效的条件
" U9 c( T1 I$ ]8 G& w⒊ 书面合同是合同履行的依据
国际货物买卖合同的形式
0 _$ e$ R. ~3 b3 ~0 o& E$ x正规的合同形式
协议、备忘录、订单，视情况而定，是否符合合同中的要件。
[掌握]对外贸易管理：又称对外贸易管制，指一国政府及其主管部门在发展对外贸易过程中，，为了维护国家的主权和利益，保证国际贸易信誉，保证对外经济、技术、文化交流的正常发展，以国家的法律、法规和政策为依据，对本国的对外贸易活动实施管理。
) J3 b- C) H. a7 z& S[掌握]进出口配额（Quota）管理：指一个国家在一定时期内对某些货物的进出口数量或金额直接加以限制的管理措施。
［掌握］我国目前采用的是配额与许可证结合的管制方式，为了防止超配额进出口而对国家造成各种不利影响。
［熟悉］国家实行配额管理的货物包括计划配额、主动配额、被动配额。
［熟悉］进出口配额管理Ｐ249
［掌握］进出口许可管制：是根据国家的有关法律、政策、对外贸易计划和国内市场的需求，对进出口经营权、经营范围、贸易国别、进出口货物品种、数量、技术及其相关产品等实行全面管制、有效监测、规范货物进出口许可的制度。
进出口许可管制作用：是以进出口货物许可证管理为主体的国家对外贸一系列审批制度的总和，是国家对外经济贸易宏观管理的重要措施，也是海关对进出口货物实施监管的重要依据。
77种机电商品配额管理，凭国家机电产品进出口办公室盖章的《进口配额证明》，签发进口许可证。
1 O$ H* @- v8 \4 ^# F- g8 _35种一般商品配额管理，凭进口配额管理机关签发的盖有“一般商品进口配额专用章”的《进口配额证明》，发放进口许可证。
☆申领进口许可证的程序
8 W' R5 ~! e% |! _* B⒈ 厅（司、局）级以上单位出具的申请进口函。
& X% ~6 G1 _+ r⒉ 厅（司、局）级以上主管部门和归口审查部门批准进口证件。
☆☆进口许可证自签发之日起1年内有效，如1年内尚未对外签订合同不予展期，许可证作废。如仍需进口，须重新申领进口许可证。如在1年内已对外签订合同，但货物尚未进口，可持进口合同到原发证机关申请进口许可证展期。
/ B0 P6 j6 ~8 P, R[以下熟悉]出口许可证的发证机关：商务部配额许可证事务局；商务部驻各地的特派员办事处；各省、自治区、直辖市及计划单列市的经贸厅（委）、外贸局。
每份出口许可证的有效期，自发证之日起最长不超过3个月。在有效期内只能报关使用一次，经海关签注后由领证单位退回发证机关核销，一般实行“一批一证制”。
: ]6 n, _1 i% V8 m( Y不实行“一批一证制”的商品（大米、大豆）26种。出口许可证有效期最长为6个月，允许多次报关使用，但最多不得超过12次。
8 e5 z6 o4 e) Z$ g& k8 L出口许可证一经签发，任何发证机关和出口单位都不得修改其中的内容。
0 B2 D7 [2 y1 u9 j) F出口许可证一般不能跨年度使用，其有效期最迟到当年12月31日。如需跨年度使用，须向原发证机关申请换证，该证有效期最迟只能延续之下年的2月底，并不得再延。

[以下掌握]出口许可证一式四联：第一联白色浅蓝水纹，供发货人报关用；第二联浅绿色，海关留存；第三连粉红色，送银行结汇；第四联白色，发正机关留底。
, j" b+ c  ?. \结汇：指外汇收款人将外汇卖给指定银行，银行按照外币的汇率支付给等值的人民币。
售汇：指企业需要外汇，需持有效凭证直接到外汇指定银行购买外汇。
0 l! R( }# A- f! G( C" ?' ?7 o% l出口收汇核销：指对每笔出口收汇进行跟踪，直到收回外汇为止。
, U8 A" y, N: k& d) T- q) N8 E进口付汇核销：是为加强对进口付汇的监督管理，防止利用进口付汇进行逃套汇，以维护国家的利益。
出口退税：指已报关离境的商品，由税务机关将其出口前在生产和流通各环节中已缴纳的国内税收款退还给出口企业，使出口产品以无税成本进入国际市场，加强其市场竞争力，扩大产品出口。（并不是所有的商品实行退税）。
4 w( g5 q9 B& [退税原则：不征不退，征多少退多少，只退间接税，不退直接税。
2 E5 g8 H* j' b6 M" B$ X$ o% y3 ~, H申请退税的企业必须是：① 经营出口商品的企业 ②必须持有工商行政管理部门核发的“营业执照” ③必须是实行独立核算具有法人资格的经济实体。
# }6 g; }. g8 }) F申请退税时，首先应由出口单位送验有关单证，其次领取“出口退税登记表”并办理申报出口退税登记，最后由税务机关核发“出口退税登记证”，届时凭该征领取退还的税款。
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第二章     国际贸易基本程序和内容
& I6 c9 g) C( @2 q! u0 p, m* J[掌握]贸易术语：用来说明价格的构成和买卖双方在货物交接方面，有关手续、费用和风险责任的划分。
7 ~: y' c! m- B! d使用贸易术语可以简化交易洽谈的内容、缩短洽谈的时间，并且还能节省有关的费用。
FOB：当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须自该交货点负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。
: x% z6 Y, }8 J+ ]装船费用的负担问题
FOB Liner Terms (FOB班轮条件）：买方
) l5 L, q) z' ?" y4 ^FOB Under Tackle (FOB 吊钩下交货）：买方
FOB Stowed (FOB 理舱费在内）：卖方
0 b1 x: X: O# }  r  U) g& }9 C* cFOB Trimmed (FOB 平舱费在内）：卖方
; s) z9 R6 h/ a$ P" y3 m& t. E《美国对外贸易修订本》对FOB术语的解释与上述有差异：
① 在任何一种运输工具上交货。只有在FOB后加“Vessel”字样，并列明装运港名称，才表明卖方在装运港船上交货。
② 在风险划分上，以船舱为界。
③ 在费用负担上，买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口而产生的其他费用。
CIF：卖方负责按通常条件租船订舱、支付到目的港的运费，负责货物越过船舷为止的灭失和损坏的风险，在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船，装船后及时通知买方，办理保险，支付保险费用。
/ O" M3 k6 o5 E" h9 @CIF属于“装运合同”，因此，风险划分点与运费划分点不同。
8 o! H4 s. B/ ~- Y9 i$ kCIF合同是单据买卖。
卸货费用的负担问题
8 \: K6 E  M  U+ Q, e# aCIF Liner Terms (CIF 班轮条件）：卖方
CIF Landed (CIF 卸至岸上）：卖方
6 ^7 x& ^4 f6 z  HCIF Ex Tackle (CIF 吊钩下交货）：卖方
, Z! Q9 z3 j1 o% wCIF Ex Ship's Hold (CIF 船底交货）：买方
) {" w& Q+ A4 |4 \  \6 C6 ]8 L. LＣＦＲ
[注意]卖方要及时做出装船通知，以便买方办理保险。
) ?$ Y2 S% q3 f8 |5 D, G              卸船费用的负担与CIF一致。
; ^; m9 u; @  Q8 ]& g) S9 i4 OFCA：卖方必须在合规定的期限内，在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
交货点：
- I* m9 f- ~9 m在卖方处交货——卖方负责装货
其他情况下——买方负责卸货
CIF、CIP条件下，买卖双方事先未在合同中规定保险险别和保险金额，卖方只需按最低责任的保险险别取得保险，最低保险金额为合同价款的110%。
6 ]9 o$ X! d& F+ y[掌握]交易磋商的步骤：邀请发盘、发盘、还盘、接受
5 V0 o8 w8 ^! o( t( k0 C[掌握]邀请发盘（Invitation to Offer) ：准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。（不是必经程序，其中最常见的是询盘）
[掌握]发盘（Offer) ：凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，有称发价或报价，在法律上称为要约。（是必经程序）
发盘即可由卖方提出，也可由买方提出。
[掌握]构成发盘的条件
① 发盘应向一个或一个以上特定的人提出。
② 发盘内容必须十分确定
③ 必须表明发盘人对其受盘人接受即受约束的意思
1 t; |1 [' S8 }, `0 E  }④ 传达到受益人
[熟悉]《联合国国际货物销售合同公约》
采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，收盘人只能当成表示接受方为有效。
6 K8 T2 ?7 `* ~" E' N0 O发盘送达受盘人时生效。
发盘的撤回或更改通知赶在受盘人受到该发盘之前或同时送达受盘人，则发盘即可撤回。
在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。
7 L  d3 s/ x- P% X) d还盘（Counter Offer) ：收盘人不同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。（可有可无）
4 T( X( I+ u& N+ M& A还盘构成条件：① 发盘的拒绝         ② 新的发盘
+ A) P, Z7 m1 ]' a6 W[掌握] 接受（Acceptance）：受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
[掌握]构成接受的条件
- W# \4 z6 c$ H5 {: w① 接受必须有受盘人作出。
② 接受必须是同意发盘所提出的交易条件。
③ 接受必须在发盘规定的时限内作出。
④ 接受的传递方式应符合发盘的要求。
接受送达发盘人是生效。
, [) k: ^" e2 x7 G9 o& k! Y[熟悉]合同成立的时间
① 接受送达发盘人是生效，接受生效的时间，实际上就是合同成立的时间。
- ?3 z3 k$ G# v* m! c# U1 M. I② 有时双方当事人在洽商交易时约定，合同成立的时间，以签约是合同上所写明的日期为准，或已受到对方确认合同的日期为准，在这两种情况下，双方的合同关系即以双方事先约定的日期成立。
③ 应当由国家批准的合同在获得批准时，方为合同成立。
[掌握]订立合同的形式：① 书面形式       ② 口头形式              ③ 其他表示
$ P4 a* Y" a5 Z- L! L2 |) S: f$ R[掌握]合同的内容包括：① 当事人的名称或者姓名和住所   ② 标的    ③ 数量      ④ 质量   
⑤ 价款或者报酬               ⑥ 履行期限、地点和方式              ⑦ 违约责任          ⑧ 解决争议的方法
- f; H* v" H# s  h5 _) v, N我国对外贸易企业与外商签订的买卖合同，其内容通常包括约首、基本条款和约尾三部分。
( l& d* B3 j* O1 s9 ?+ {- C

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第三章        国际贸易合同条款
# q* B2 c# o) z[以下熟悉]表示商品品质的方法
9 t$ a" ]2 c3 t# M0 W用实物表示
6 K- b4 Z, B' K⒈ 看货成交（只适用于一些首饰或工艺品等贵重货物以及其他现货交易）
⒉ 凭样品买卖
7 G( k, y: V0 o1 N样品（Sample)：是从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门加工、设计出来的足以反映该批商品平均质量的少量实物 。
凭样品买卖：指买卖双方约定凭样品作为交货的品质依据的交易。
凭样品买卖的基本要求：① 以样品作为交货品质的唯一依据   ② 卖方所交货物必须与样品完全一致
- v1 v! H) r2 D6 L/ l9 @⑴ 凭卖方样品买卖
原样：卖方寄送给买方有代表性的样品。
复样：保留于送交样品质量完全一致的另一样品。
⑵ 凭买方样品买卖——“来样成交”
8 p6 H4 C8 k) V; L! o2 R7 B) ]“回样”或“对等样品”：卖方可根据买方样品进行复制或提出与之相似的样品。
  b1 r8 t- m2 a. {0 j! n- @封样：由公证机构在一批商品中抽取同样品质的样品若干份，在每份样品上烫上火漆或铅封，供交易当事人使用。
凭买方样品买卖成交，一般还应声明如发生涉及国外工业产权等第三者权力问题概由买方负责。
用说明表示法
⒈ 凭规格、等级或标准买卖
! S: Z+ G7 A' {, k商品的规格（Specification）：用来反映商品品质的一些主要技术指标，如成分、含量、纯度等。
/ g; T; |+ j) T: a- F良好平均品质(F.A.Q)            多用
上好可销品质(G.M.Q)           少用
⒉ 凭牌号或商标的买卖
⒊ 凭说明书和图样的买卖
+ i) \; x, L3 Y! F⒋ 凭产地名称买卖
3 ?, N  o5 I: `& h6 c7 A  H质量机动幅度条款：① 规定范围   ② 规定极限    ③ 规定上下差异
计算重量的方法：
⒈毛重（Gross Weight）：商品本身的重量+包装的重量，适用低值的商品
6 x( Z/ M, ?; W, ]⒉净重（Net Weight)：货物本身重量，即除去运输包装以后的商品实际重量。
在国际贸易中，大部分以重量计量的商品，都是以净重计价；但一些价值较低的农副产品，如粮谷、饲料等也以毛重计价。
⒊公量（Conditioned Weight)：用科学方法除去商品中所含的实际水分，再另加标准水分，所求得的重量。如羊毛、生丝、棉花
⒋理论重量（Theoretical Weight)：如钢板
/ l$ {( T& a3 H: ^! z溢短装条款（More or Less Clause)：卖方在交货时可以溢交或短交合同数量的百分之几。
" s0 `# U- f. m8 E在L/C条件下，卖方交货数量的伸缩幅度为5%。
“约量”有的解释为5%，《跟单信用证统一惯例》不超过10%的增减幅度。
9 {5 K) |- n- u[掌握]运输包装的作用：①运输过程中保护货物
, x* H$ _+ A6 l# S2 n                                ②便于货物的搬运和储存
9 _' {  F# n. y: l7 n; N, _  m[掌握]运输包装的方式：①单件运输包装         ②集合运输包装
1 u0 q6 i4 P- X3 F" F[以下熟悉]销售包装（Sales Packing)：指直接接触商品，随着商品进入零售环节和消费者直接见面的包装，实际上是零售包装。
$ g9 y2 E+ M7 P  D; S2 R销售包装的作用：①保护商品    ②美化商品     ③宣传商品    ④便于销售和使用
) V- j' l/ ]+ I分配给我国的国别号：“690”、“691”、“692”
! S1 F) k- A" a1 y! n3 w[掌握]包装标志(Packing Mark)
⒈运输标志(Shipping Mark)：即“唛头”
运输标志作用：①便于识别货物
                            ②便于收货人收货
                            ③有利于运输、仓储、检验和海关等有关部门顺利地进行工作
运输标志的主要内容：①收、发货人的代号   ②目的地的名称或代号   ③件号、批号
  V: _+ I. B0 [0 @4 [. S( N; i联合国标准运输标志包括：①收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；
                                                ② 参考好，如运单号、订单号或发票号；
3 P, f9 r8 ~4 h% n7 y0 V. c, T! N# _                                                ③目的地；
$ ?, @" E  g. z# U- H                                                ④件号
, z) v/ V1 ]) I" B- S8 w⒉指示性标志(Indicative Mark)
& T- u! }; Q( y  E⒊警告性标志(Warning Mark)
[以下熟悉]中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别、地名和生产厂名，也不注明原有商标和牌号，甚至没有任何文字。
3 @% q+ X# B1 k定牌：在商品包装上卖方采用买方指定的商标或牌号。
: L) e6 P# ?0 ~1 ^  c( w2 r- V[掌握]我国进出口商品价格的掌握原则：在贯彻平等互利和国别政策的前提下，根据国际市场价格，结合销售意图，制定适当的价格。
[以下熟悉]佣金：给中间商的报酬，为了调动中间商的积极性。
例：每公吨100英镑CIFC2%伦敦
' W9 b% J3 x3 g+ ~1 W折扣：卖方给予买方的优惠，调动买方的积极性。
% z: ~% e+ R! Q$ \* O- A& B( T例：每公吨100英镑伦敦CIF减1%折扣
/ L! s% @, t& M: I; j4 ?贸易合同中的价格条款包括：单价和总价
[掌握]信用证：指开证银行应申请人的要求并按其指示，向第三者开具的载有一定金额，在一定期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。
[掌握]信用证的业务流程：
' R) Q1 P2 @* |申请      开证      通知      议付      索偿      付款       赎单
信用证方式的特点
⒈是一种银行信用，开证银行负第一性付款责任。
⒉是一种自足文件
⒊是一种纯单据业务
[熟悉]信用证的主要当事人：
* y, `4 q/ i) @⒈开证申请人（买方）
, c+ U' K+ v' B⒉开证银行（买方所在银行即进口地银行）
⒊通知银行：受开证行的委托，将信用证转交出口人的银行。它只证明信用证的真实性。（出口地银行）
⒋受益人（卖方）
9 ^2 F2 r( f, V1 F- M3 ~% u⒌议付银行：愿意买入受益人交来跟单汇票的银行；可以是指定银行，也可以是非指定银行。（作为贴现银行，有追索权，可反悔）
$ Q6 O0 y8 L: n⒍付款银行：就是开证行，也可以是开证行指定的另一家银行。（汇票的受票人，不可反悔）
可撤销信用证(Revocable L/C)：指开证行可以不经过受益人同意也不必事先通知受益人，在议付行议付，有权随时撤销或修改信用证的内容。
不可撤销信用证(Irrevocable L/C)：指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面撤销或修给信用证的内容。
未注明“不可撤销”或“可撤销”视为不可撤销信用证。
未注明“可转让”或“不可转让”视为不可转让信用证。
3 k7 L: H& |5 {( ]1 t; T% c- Q除信用证规定外，允许分批装运。
保兑：指一家银行开出的信用证有另一家银行加以保兑。
保兑行与开证行一样对受益人承担第一性付款责任。
远期信用证(Usance L/C)：开证行或其指定的付款行在收到符合信用证条款的汇票或装运单据后，在规定的期限内，保证付款的信用证。
议付信用证(Negotiation L/C)：指开证行在信用证条款中，邀请其他银行（不是以付款行的身份）买入汇票与单据的信用证。
《UCP500》：国际商会第500号出版物
7 E5 N5 k. f% V$ U1 C[掌握]托收(Collection)：指出口商（债权人）将开具的汇票交给所在地银行，委托其在进口商（债务人）所在地的代理行向进口商（债务人）收取货款的结算方式。
[掌握]托收的主要当事人：委托人、付款人、托收行、代收行
承兑后交单，对卖方风险大。
5 w5 z+ _/ r9 p  L' F: k装运条款包括：装运期、装运港和目的港、装卸时间、装卸率、装运通知、分批装运、转船。
% D/ b! C% I2 Z3 s, M贸易合同中大都使用F组和C组贸易术语，这类合同均属“装运合同”。
( B# K) ]: }) r2 V0 w[掌握]规定装运港的办法：
①只规定一个装运港和一个目的港
5 `6 @+ z8 z& x②两个或两个以上装运港或目的港
- ~( _1 G8 s$ R3 Y! J* U- u( W9 f③笼统规定
④出口时正确使用“选择港”为卸货港的做法
注：如所选目的港要增加运费、附加费、应由买方负担
) O( \* G3 x2 T7 s5 t9 N1 l  q　　买方应再开信用证的同时宣布最后目的港
$ e* d- v1 L8 @5 n2 ^[掌握]分批装运：凡一笔成交数量较大的货物，分落干批次不同的航次、车次、班次的装运。
5 f5 Z0 a2 ~  u/ B( [) [' k  }同一船只，同一航次中多次装运的货物，即使提单表示不同装船日期及不同装货港口，也不作为分批装运。
[掌握]保险Ｐ330~337
, Y- C$ a% g; i7 u0 O6 \

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第四章         国际贸易方式
经销(Distribution)：指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和地区范围，利用经销商就地推销某种商品的一种方式。
包销(Exclusire)：也称独家经销，指卖方在特定地区和一定期限内，给与国外客户独家销售指定商品的权利，双方的关系属于售定性质。
独家发盘(Sole Offer)：指出口商对某种商品，在一定的时期和地区内只能向约定的客户一家发盘，按付佣方式成交。
: |" p9 _" U# }* [4 N) E0 A1 z7 `定销(Fixed Quota for Marketing)：卖方可以在同一市场内，选定几家比较适当的客户，根据他们的经营能力，分别同他们签订一定数量的合同，如无特殊情况，卖方一般不再同其他客户成交。
6 ?7 h( r: A5 O/ m定销的特点：①定销户是多家            ②定销客户没有“独家专营”权
[掌握]代理：指接受委托人的委托向第三者出售商品并办理与交易有关的其他事项的人，通过代理商进行贸易的方式。
[掌握]在代理方式下，委托人（即货主）一般都给予代理人在特定地区和在一定时间内代销指定商品的权利，它们之间是委托代销关系，代理商又积极推销商品的义务和享有收取佣金的权利。
$ f  y$ s1 {, Q* h; y总代理：指在指定的地区有权全权代表货主的人。
独家代理：自己委托人给予代理商在特定地区和一定期限内享有代销指定商品的专营权。
独家代理与供货人之间的关系是：委托与被委托关系。
9 [5 u0 x1 e# P7 s$ I2 _6 x独家代理人享有获取每一笔成交交易（无论交易由独家代理还是由委托人自己做成）佣金权利。
4 T' P& E7 I$ _$ u+ X. P* K: Y一般代理：指出代理商不享有独家代理专营权外，其他内容和独家代理基本相同。
& S) {, F0 o1 }! b% T来料加工：指出口人提供原材料、辅料、包装物料，或部分有关的机器设备、仪器、工具、模具等，委托进口方有关工厂加工成所需要的成品出口。
来件装配：指出口方提供零件、部件和元器件以及装配所需的设备和技术，交进口方有关工厂按对方提供的图纸或样品进行组装，成品全部交给出口方自行销售，进口方只收取组装费用。
来样定制：是为了适应国外市场需要，有商人提供来样，我外贸出口公司委托有关工厂或有工厂直接按来样做成成品出口。
来样定制有三种情况：
①提供实样
②提出对商品的具体品质、规格和要求
③提供必要的说明书，说明其构造、用料、性能和使用方法以及必要的图纸和技术资料
补偿贸易：指在信贷的基础上，从国外进口机器、设备、技术、物资，约定在一定时期内，用产品或劳务以偿还货款的一种贸易方式。
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第五章     进出口商品检验、检疫
  k" c! p; a! j2 J( l$ ?" f[熟悉]进出口商品实施检验检疫的内容：商品的质量、规格、数量、重量、包装以及是否符合安全、卫生要求；商品的装载容器、包装物以及来自疫区的运输工具。
* \. j7 |* u/ r; }3 M[以下掌握]实施检验、检疫管理的范围：（国家禁止下列各物进境）
5 o  x5 L/ [* Z①动植物病原体（包括菌种、毒种等）、害虫及其他有害生物
②动植物疫情流行的国家和地区的有关动植物、动植物产品和其他检疫物
③动物尸体
+ e$ V& _5 m: [1 T④土壤
报检时限和地点
# ^; z7 [* q* `, X# Q①对入境货物，应在入境前或入境时向入境口岸指定的或到达站的检验检疫机构办理报检手续；入境的运输工具及人员应在入境前或入境时申报。
9 e* h$ T% K8 q5 V0 M& }: M+ |②入境货物需对外索赔出证的，应在索赔有效期前不少于20天内向到货口岸或货物到达地的检验检疫机构报验。
6 {4 ~5 L* O) ]) L( \③输入微生物、人体组织、生物制品、血液及其制品或种畜、禽及其精液、胚胎、受精卵的，应到在入境前30天报检。
# m% _' y9 N+ Y! r  J④输入其他动植物的，应当在入境前15天报检。
* y1 x; c2 O1 S% O) e0 J⑤输入植物、种子、树苗及其他繁殖材料的，应当在入境前7天报检。
: G( E' D% U6 S4 |% u! x⑥出境货物最迟应于报关或装运前7天报检，对于个别货物，应留有相应的检验检疫时间。
⑦出境的运输工具和人员应在出境前向口岸检验检疫机构报检或申报。
  S1 f# f6 \+ d0 K3 n" g⑧需隔离检疫的出境动物在出境前60天预报，隔离前7天报检。
报检时必须提供的单证P357
' c3 H5 M1 a7 e5 A1 C' C[以下熟悉]出入境检验检疫收费是根据《中华人民共和国进出口商品检验法》以其实施条例、《中华人民共和国进出境动植物检疫法》及其实施条例、《中华人民共和国国境卫生检疫法》及其实施细则、《中华人民共和国食品卫生法》的有关规定实施的。
0 x8 V8 d/ n0 |检验检疫收费包括：出入境检验检疫费、考核、注册、认可认证、签证、审批、查验费、出入境动植物实验室检疫项目费、签订业务费、检疫处理费等。
/ a+ E) p8 p5 X* b( S: y检验检疫收费基本上是以货物总值为基础，按费率计收或以重量、数量、检验检疫或鉴定项目为基础定额计收。
收费基本上采取预收费或月底结算两种方式。
  F9 g. N* u3 [4 h( l5 G% Y$ _8 M经检验检疫合格的，签发《出境货物通关单》作为海关核放货物的依据；经检验检疫不合格的，签发《出境货物不合格通知单》。
6 ^  A, [  ^6 p: Q( q* R9 r检验检疫机构接受报检后，先签发《入境货物通关单》，海关据以验放货物。
  X( d% [0 j2 G' I报检人领取证书时应如实签署姓名和领证时间，对证书应妥善保管，各类证书应按其特定的范围使用，不得混用。

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第六章        进出口货物的报关制度与通关
［掌握］报关：进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理运输工具、货物、物品进出境手续及相关手续的全过程。
) @+ }( v5 i: g9 n& K报关的对象：进出境运输工具、进出境货物、进出境物品
4 g% w! V7 i7 s+ V; s报关人包括进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人。
6 l1 L4 c5 o3 J6 F/ P% I, I! ~报关活动相关的人：
  {! x( T+ V' ~5 \4 a①仓储企业
5 G# X( H0 b" h5 h1 A( f②加工贸易中的加工企业
③从事转关运输货物的境内承运人
自理报关：进出口货物收发货人自行办理报关手续的法律行为。
* \4 G; ~7 w# {) W- Q$ L' N2 \# T1 [代理报关：进出口货物收发货人的委托其他企业代理其进出口报关手续的法律行为。
8 D: J$ q% I$ H2 a直接代理：报关企业接受进出口货物收发货人的委托，以委托人的名义办理报关手续的法律行为。
间接代理：报关企业接受进出口货物收发货人的委托，以自己的名义办理报关手续的法律行为。
［掌握］异地报关备案制度：是已经在所在地海关办理了报关注册登记的企业，为取得在其他海关所辖管区报关的资格，而在有关海关办理报关备案审批手续的海关管理制度。该制度只适用于自理报关单位。
( q* W0 |  P% ?! a. Y［掌握］异地报关备案的程序：①申请      ②审核         ③发证
［掌握］企业在解散、破产或经营期限到期时，应持原批准成立机关有关批复文件向注册地海关申请办理注册登记。
保税通关制度：只适用经营目标是在境内储存、加工、装配、后复运出境的货物，亦即海关放行时，其通关手续并未完结，货物人在海关监管的范畴之内，报关人仍须继续承担办理结关的义务。
保税通关制度下的监管时限：进口料件应自进口之日起1年内加工成成品返销出口（或复出口），出口加工贸易得出口料件应自出口之日起6个月内加工成成品复运进口。
; S. B. _: Y- I- C保税进出口通关程序：
, w  C  B. y. y5 E+ q. e$ `①加工贸易合同的登记备案
, w2 R( ^) K8 U; J②申报进口
③按最终去向申报进出或办理其他海关手续
④结案报核
转关：进出口货物在海关监管下，从一个设关地转运至另一设关地办理某项海关手续的行为。
转关货物的类型：
% u% K4 v+ e  l2 r+ q①进口转关货物
②出口转关货物
/ ^" ]- S) g+ }" f. f9 i③境内转关货物
& [  P/ O1 z8 s. _' _转关的方式及适用
①提前报关方式
②直转方式
③中转方式（具有全程提运单，须换装境内运输工具）
转关的条件：
" o  q% i0 y* @/ v①转关货物的指运地或启运地应当设有经海关批准的监管所
②转关货物应由已在海关注册登记的承运人承运

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顶

ljp7954

这还不支持，简直没人性，对楼主的敬佩有如滔滔江水，一发而不可收拾~~~~~~

纯甜尤美子

努力！！！

susanchen78

恩！学到了一些外贸知识！谢谢楼主

perry

我用力顶

文人二狗

受益匪浅啊，谢谢。还有下文吗？赶紧发啊，辛苦了，我等着看呢。：）

ANSENWANG

厉害

queen77

9494，顶！！

ljp7954

辛苦楼主了，简直是受益匪浅

活力四射

[这个贴子最后由活力四射在 2005/04/06 09:14pm 第 1 次编辑]

: i5 t0 a; t2 ]9 V! k7 h谢谢大家支持
# F0 S) @" d, J# i4 Q1 o3 N9 i% Y基础部分都有的，大家可以到后面找找
2 F6 L' |( `% a3 f- d其他部分看情况，有时间的话再整理些东西发上来

veli

真的很不错呀。谢谢了

hmilynan

谢谢楼主，请问楼主能真理些英语部分的内容吗？十分期待。
$ g0 N, K3 j+ U. X( R% c) D本人由于在04年考试中英语失分58，不得不等待补考的到来，郁闷啊。

活力四射

英语关键是读懂它句子的意思，再用中文的思考方式做题就可以了
+ V) g/ A' m1 f4 p祝楼上的下次能考过

wwy

我强烈支持楼主
有时间多贴点这些好帖子
力顶!

honghonglee

支持