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如何成为一名出色的外贸业务员?

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发表于 2020-5-6 12:42:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
外贸业务员不是传话筒,不是翻译工具, 而是精通外语和国际市场营销手段的专业营销人员。对于客户的要求以及对公司的价格和接单能力都要有自己的判断。

相信自己:相信我们自己就是最合适的,出单是一种必然,只是时间问题;

相信行业:相信我们所选择的行业是正确的,可以通过此行业及努力获得我们想要的生活;

相信激情:相信激情是我们前进以及努力的动力,是我们在工作中获得愉快的根本原因;

外贸业务员在心态上要做到三点:耐得住寂寞,禁得住诱惑; 保得住激情。

外贸业务员必须掌握外贸的基本做法及常识并能不断进步并很清楚自己的日常工作

1、客户开发

1.1 企业官网维护及更新

1.2 BTOB平台打理及维护

1.3 既有客户资料联络及跟进

2、对外报价

这是外贸日常工作中做的最多也是最重要的一份工作,通过客户开发阶段的工作, 每天都应收到10封以上的询盘, 对询盘的及时回复及给出报价就是外贸业务员工作的重中之重。

3、合同履行

合同履行过程中主要包括跟单、单证、储运等工作。

4、供应商及(或)产品资料整理

5、时刻保持对行业最新状态及竞争对手的了解

如何成为一名出色的外贸业务员?-1.jpg
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