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外贸业务员:从月薪3000走向月薪30000

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发表于 2020-5-6 11:48:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
外贸业务员:从月薪3000走向月薪30000-1.jpg

有人说,外贸业务员, 要耐得住寂寞,忍得住孤独。

因为,强者越强,弱者越弱, 越往金字塔上方走, 往往收入越高。
最近,小H经常收到一些这样子的留言——
    国贸专业应届毕业生,英语四级,想找外贸业务员的工作,小仙女有什么推荐吗?外贸小白,入坑4个月,每天不知道自己在干什么,别说接单了,连个询盘的机会都没有。

外贸业务员的未来发展方向是什么?作为一个女生,外贸能做一辈子吗?

新人约2个月,师傅告诉我,你得在这个产品领域起码趴三年,才能算是个勉强合格的业务员,很慌张,不知道要不要坚持。

五金行业,公司有个小厂,只生产铆钉,从实习到现在已经整整4年,年薪只有10万,小H,有好一点的行业推荐吗?



其实这些留言,暴露了普遍存在于外贸业务员之中的两个问题:
1)完全不了解这个岗位,想尝试,但是学习时间长,何时能成单,靠着底薪生活,不知道自己能不能熬到开花结果的那一天,对未来一片迷茫。
2)掌握了外贸流程和经验,苦于找不到好的行业,好的产品,面对起伏不定的收入,不知道要不要坚持。
基于上面的问题,阿信想和大家聊聊——

01

外贸业务员:从月薪3000走向月薪30000-2.jpg

了解外贸业务员类型,明确自己想做哪一类

外贸业务员:从月薪3000走向月薪30000-3.jpg

作为一个想要入门的新人,如果连一个岗位的基本类型,基本能力都不知道,那自然会有无从下手的困惑。

线上业务员(包含B2B和B2C),即阿里巴巴国际站批类型,速卖通/亚马逊零售类型。
线下业务员,即展会销售、商铺销售、外贸/生产跟单,主要负责寻找新客户,跟踪老客户,接单排单,沟通,出货等。
在义乌,还有一种职业叫外贸翻译,为来义乌或者来中国采购的国外客户服务,提供翻译,采购单制作,价格商榷,出货验货等。

02



从新人小白到职场老鸟,两个字“坚持”



在金华,大多数工作都是以底薪加提成制的形式发放,外贸业务员也不例外。

关于提成一般有按利润额或销售额的比例两种计算方式。利润额一般在10%-30%按销售额,则在1%-5%

一个外贸业务员,常规来讲,会经历4个阶段,而每个阶段的薪资也会有巨大的差别。

1. 第一阶段:应届毕业生初入职场,能拿到3000底薪(相较于其他销售,外贸业务员的底薪起步是高的,这也就成为了很多人选择做外贸业务员的原因),这个阶段是熟悉产品、熟悉流程、学会初步跟单,少则半年,多则一年。

在这个阶段,更多的是学习阶段,也是最难熬的阶段。这种时候,只能“靠自己”。

向老业务员学习经验,仔细观察同事每天地工作,如何与客户交流,如何接待客户。网上学习各种外贸干货知识,经验和知识一样,都是一个积累的过程,不能嫌烦,更不能嫌慢。

2. 第二阶段:工作半年至2年,基本就可以和老板要4000-5000的底薪了,这个阶段是正式进入外贸流程的实践和操作,包括单证、跟单、询盘、复盘、直至独立操作订单。这个操作少则一年,多则2年。

这个阶段,就要学会主动开发客户。可以通过展会、B2B网站、社交软件等去寻找潜在客户,逐步分析客户,运用技巧去完成订单。
3. 第三阶段:工作3年以上(3-5年), 底薪基本就在5000-6000了,这个阶段是正式成为一个成熟的外贸业务员, 其实这个阶段通常是外贸业务员的黄金时代,对女生而言尤其珍贵。

这个阶段,就是“拼”!拼客户,拼市场,拼订单。通常付出的多,得到也多! 除了收获不错的收入,也会积累很多好同事、好客户、好供应商等资源。

4. 第四阶段:“瓶颈期” ,在这个阶段,当业绩达到某一个稳定量之后,如何进一步提升自身的业绩便是一个不小的挑战。面对如此职场困惑,建议考虑如下两点:1. 对自身特点的分析和了解;2. 根据特点和兴趣来完成职业定位。

03



新的一年外贸工作应该怎么做呢?



1. 找准(调整)市场方向。随着中美贸易战的开启,以美国为重点市场的开发可以转向其他英语市场,比如:大洋洲、非洲、亚洲等,这些地区的外贸需求都很高,用心开发,一定能收获很多客户。



外贸业务员:从月薪3000走向月薪30000-8.jpg



电子产品行业





Lifestyle 行业



外贸业务员:从月薪3000走向月薪30000-10.jpg



五金产品行业

外贸业务员:从月薪3000走向月薪30000-11.jpg



时尚产品行业

(数据来源:环球资源网站(www.globalsources.com)针对垂直行业的数据统计)

2. 扩大贸易人脉圈。“做外贸,只要你把人脉经营好,就不会缺单子”,在当今这个社会,人脉就是这么重要。建议大家去花费些时间、花点精力去扩大自己的贸易人脉圈,也可以通过社交网站(如:Facebook、LinkedIn等)、外贸课程等去拓展人脉。

3. 投入使用外贸工具。为了帮助外贸人提高工作效率、减少这些无用功,就出现了各种外贸工具。建议大家可以多多关注外贸工具,尝试把它运用到外贸工作当中,你会发现外贸工作会简单很多。

单!单!单!是的,2019,就是要做这么一个眼里只有订单的庸俗的外贸业务员!

外贸业务员:从月薪3000走向月薪30000-12.jpg

做外贸业务员是一种怎样的工作体验?

@MrHua

对于新业务员,有天天买彩票的体验,接到个订单就和中奖一样。

@匿名用户

必须告诉你,运气很重要,但外贸业务最终还是拼能力,拼能力,拼能力,重要的事情说三遍。

@诺林

反正就是24小时备战状态,来单兴奋,出单成就感爆棚。

@基情无处不在

谈着几千万的生意,拿着几千块的工资,

出入希尔顿的大厅,租着单间或着套一,

习惯了拉菲的味道,却偏爱楼下的米汤,

去过了法德意瑞奥,忘不了家乡的雨巷。

@miya-

刚做不久,每天就是拿了前面的人的QQ在瞎问,后来看了很多,听了不少,在网上买了一个51加速器,用来上谷歌,facebook,快8个月接了第一个单。

@A(¥充电辊)汪



单,单,单。每天为了多接单,1. 开发客户,通过各种渠道,不择手段; 2.维护客户,有求必应,斗智斗勇;3. 协调好各级关系,公司利益,客户利益,同事间利益。每天乐此不疲,谁叫咱们是外贸人呢!

@Lemon李

做外贸,享受得了有单子时的喜悦,就要能承受得住没单子时的落魄,有毅力,能坚持,内心强大,与客户斗智斗勇,剩者为王,方能成功,祝福自己,外贸同仁一起加油!

@虚竹

10年外贸之路,经历过行业的兴衰,业绩的起落,客户的去留,按部就班的来吧,只要用心了解产品,专心调研市场,耐心开发客户,恒心坚持不懈,收获订单也会水到渠成,瓜熟蒂落的。
发表于 2020-5-6 11:48:48 | 显示全部楼层
我是做重型仓储的,老板找客户全从行业展会来。既不教我产品报价,又几乎不给我任何资源,连墙都自己掏钱买。费尽心思开发客户,才给FOB价1%的提成,我就想拿利润额10%.而且我不懂报价,两句话客户就都又被老板撬走了
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