你真的是一名合格的外贸业务员吗？答案是NO

2006年考生

笔者在做外贸培训的时候，经常发现很多外贸从业人员不能独立报价、不能独立制定市场营销计划、不能独立审核信用证并完成信用证项下的制作。这在某种意义上说， 不能不说是一件令人非常遗憾的事情。

笔者认为上述三项基本能力是一名合格的外贸业务员的基本要求，如若还有欠缺，那说明在外贸知识和技能的储备上还是有一定欠缺的。我们不能单纯的说回回邮件、去去展会就、有单子接就是一名合格的外贸业务员。曾经，在长三角地区，尤其是浙江， 出现过全民做外贸的现象。不管是什么专业毕业的大中专毕业生全去做外贸业务员，他们也都有单做。为什么， 因为市场好做， 只要做外贸的都有生意。但是当市场发生变化的时候， 出口环境没有那么理想的时候，他们当中很多人已经转行做了其他的行业。甚至有一单亏损了一年的利润的情况。

在笔者个人看来，一个合格的外贸业务员必须是一个综合素质很强的人才，要懂贸易、懂生产、懂质控、懂经济、懂市场、了解不同国家、地区的经济文化情况等等。不是只有接单才是贸易、贸易需要很多综合知识的储备。

有些人会说，我有单是根本，但是你要清楚，有单很可能是机会， 是概率事件。与公司所处的行业和推广力度等有很大关系，其他人在你的位置也会同样有单。我们不能说一个要啥没有啥，也没有做任何推广的小工厂的业务员每年200万业绩就比那些大工厂每年参展几次投资上百万的工厂业务员每年1000万的业绩差。有些时候只是机会或是运气而已，不能把他当成自己的能力。