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外贸生意想做好做大?应用海关数据势在必行!

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发表于 2020-1-7 10:07:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何做好外贸?是每个外贸人都关注的话题。首先我们要明白一点:买家是拓展市场的源泉,竞争对手是阻碍发展的拦路虎,只有深入研究、透彻分析他们,才能全盘把握,心中有数,做到知己知彼。而知己知彼,方能百战不殆。因为知己知彼,才能据此作出有效的客户开发和跟进方法,从而顺利搞定客户。那如何做到知己知彼呢?海关数据的魅力就在于此了。
下面对海关数据的作用和重要性做下强调说明:
1、快速找到最适合自己的国外新买家
海关数据是记录买卖双方的交易凭证,且每月更新,能保证买家的真实性和准确性,还能保证他们是比较活跃的买家。通过对其交易记录进行查询和分析,可了解买家的采购需求和实力,进而从中找到适合自己的买家。
但海关数据中的买家太多了,筛选和分析客户的工作量非常大,一度困扰着使用数据的用户。针对该问题,易家科技GPM推出了“精准采购商智能匹配服务”,通过企业建模分析,运用“智能拓扑+神经信息网络”技术、对海关数据进行深入挖掘,可为外贸企业自动匹配“门当户对的精准采购商”。该服务自推出以来,已经成功为数百家企业匹配了目标客户、且达成订单。
2、找到目标买家的采购负责人及其联系方式
很多数据服务商,在推销数据的时候,为了能抓住客户,总是大力鼓吹“我们的数据能帮你找到采购人和其联系方式”,结果让很多外贸人对海关数据产生了负面看法和强烈的抵制。大家都知道,传统的海关数据是提单数据,来提单的人不一定是采购也不一定老板,即使是采购也不一定留下联系方式,所以,这样的鼓吹显然是言过其实了。易家科技经营15年,一直本分经营,从不敢做这样的鼓吹,但一直在为“如何帮外贸人找精准的采购负责人”而努力探索和研究。功夫不负有心人,多年对大数据的深入剖析和挖掘,结合新技术的发展应用,今年终推出了“精准采购负责人挖掘服务”,自此终于敢自信得告诉客户:我们能帮您找到精准的采购负责人及其邮箱。
易家科技GPM“精准负责人邮箱挖掘功能”工作原理:打通国外主流搜索引擎,锁定采购商官网;以官网为线索,通过爬虫技术爬行海外218个社交平台,结合大数据聚合技术,分析和该官网有关的所有邮箱的社交行为,从而定位出每个邮箱对应的社交身份信息,并匹配出来。只要其邮箱有社交行为,就能准确分析其身份,从中锁定采购负责人邮箱。
3、全方位了解买家信息,提高成单率
通过海关数据对买家的交易记录进行分析,外贸人可以发现其每次的采购时间、采购数量、采购产品,可以找出买家的采购规律,进而可以在最佳的时间将产品推荐给他,有助提高成单率。
为了进一步帮助外贸人提升成单率、简化工作量,易家科技在全新改版GPM上加入了“企业智能画像挖掘功能和谷歌地图定位功能”,可以全方位展示买家各方面的信息,进一步分析和验证买家的企业规模和实力,有助外贸人快速深入了解买家、找到更好的切入点去跟进客户、谈判客户、成交客户。
4、有效抓牢老客户
通过海关数据,外贸人可对现有客户交易记录进行跟踪和分析,能够知道同一类产品、客户还从哪些供货商处采购。通过对竞争对手和自己的对比分析,可以找到突破口、进一步巩固客户关系,提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况,外贸人还可预先把握买家可能的动向,对已有市场策略进行改进或调整,规避风险。
为了更好的监控老客户,易家科技GPM增加了“贸易链预警监控功能”,当客户的贸易链发生变动的时候,会及时通知外贸人,有助其在变动中抓住商机、改变策略、抓牢老客户。
5、有效监控同行竞争对手
通过海关数据,外贸人可对“同行竞争对手交易记录”全程跟踪,可以掌握其买家资料和交易记录,再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析,可以真正做到知己知彼。进而能灵活、有针对性地调整自己的市场策略,让自己处于竞争中有利地位。
6、挽回已经或即将失去的客户
通过海关数据,外贸人可对“客户交易记录和竞争对手”进行对比分析,发现买家的关注点,找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题,进而有针对性地改进和调整,更好得与买家沟通,重新获得客户的认可。
7、接收“竞争对手”的客户
外贸竞争日益激烈,有新的公司出现,也有公司转行甚至倒闭。通过海关数据可以监控竞争对手的交易记录,并能判断其经营状况,一旦竞争对手转行或倒闭,可以第一时间去接收他们的客户。
利用易家科技外贸人可以将“同行竞争对手”加入“贸易链监控”系统中,一旦其交易量有变动,系统会自动提醒,可以第一时间做出反应,从中获得最大利益。
8、找到利润较高的买家和地区
通过对海关数据的挖掘、分析,可以为产品找出利润较高的买家和外销地区,降低企业的外销成本,提高企业外销利润。
9、把握目标市场流行趋势
通过海关数据,可对目标市场买家及其交易记录进行跟踪;能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化,能够及时发现新产品、新材料的出现,让自己第一时间把握目标市场的流行趋势,让自己的产品开发与国际市场同步,全面提升企业竞争力。
10、发现新的目标市场
通过对海关数据的全面分析和跟踪,可以发现某个国家或地区的进货量变动,可以及时得发现新的投资机会、新的目标市场,可以抢先一步进行战略布局。
如今的社会是一个大数据时代,大数据为很多行业带来了便利和效率。海关进出口数据作为外贸大数据的产物,能帮助外贸人显著提升工作效率和客户成交率,值得每一个外贸人士去深入了解和应用。

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