外贸技巧 ： 下单率提高50%的促单技巧

GPM

在客户下单付款之前，明显的催单，反而让他考虑下的，但你一天到晚，有事没事发他消息，可能烦了，就反而不愿意下单了，所以我们催单必须要有点方法，循序渐进，采取委婉的方式。

试探询问法：

那么既然很多人无法做到自然而然的让客户下单，就最好要用试探询问的方法来引导客户下单。

“Which color do you prefer for the package, when do you think is the best time for delivery? ”

并且，只要客户已经告诉你数量、要求，你能制作PI了，就主动发给他。并且加上句”I just have made a PI for this order, Please check if there need any adjust？”PI中Price Valid Date不要设置太长，设置有效期短一点，以便他没有付款，我们可以找一个继续跟进的话题。

这样做，就能知道客户现在是什么情况，是否已经准备好下单，还是他还有很多问题疑问没有解决。如果他显得还有很多疑问，显然就是你们谈判还没有谈完善，他还没有决定好要下单。

告知进度法：

告诉客户原料已经买好了，现在等客户的定金一到就可以马上生产了。这是一种委婉的催促方法，一方面显得你们信任他，还没在他定金打到的时候就已经给他安排生产了；另一方面，客户本来在犹豫要不要下单，听到你们已经给他原料都准备好了，他不下单显得不好意思。就像到餐厅去吃饭，有时候等的时间确实有点长，你也没有付款，完全可以走，你问好了没有，饭店服务员告诉你已经在炒了，你就不好意思走。

给予压力法：

告诉客户如果不现在下单子，按照现在这个趋势来看马上要进入旺季了，可能价格会上涨，交期要延长。还可以营造原材料涨价的假象，老外对国内的市场行情了解比较少，直接告诉客户，由于原材料有涨价的趋势，建议早点下单，否则过段时间可能要涨价。做生意，谁都不想提高成本。

展现优势法：

可能客户还在犹豫，很多客户说还在等消息，就是在几家之间比较。催单永远不是一个好方法，完全可以做些其他事情，优势摆出来，还要靠你劝导。如果你们产品客户说你们价格高，不是给他一个最低价就催单了，要充分利用价格之外的优势抬高你们的产品，并告诉他，这些产品的优势，能够给他带来什么价值，有什么售后服务。

销售案例法：

如果说这样还没下单，排除那些客户是中间商，他的客户还没有决定，客户缺少资金、还没有跟客户谈判妥当，客户疑问还没有解决这些外，那么接下来就是信任问题了。毕竟大部分老外是在远在千里万里之外的国外，没有合作过，他已经打算下单，但是还不能完全信任你，所以大部分时候说要下单，到你这里套出你能给予的各种优惠，接下去可能又跟老供应商压压价下单到老供应商那里了—–虽然他对他们不是很满意。

简单直白法：

这个当然是最简单的，上述方法都讲了之后，可以有些客户还在你面前装傻，打马虎眼，有些国家的老外就是这个样子，那么干脆直接跟他说清楚吧，你不说，不努力一下，拖下去的结果就是可能他把订单下到别人那去了。直接告诉他！

上述方法总结来说就是要让客户尽快确认订单，催单只是外贸中的一小方面，想要真正做好外贸，最重要的还是要学会正确的流程。

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