不是外贸不好做，是这5点你没坚持做！

GPM

每个外贸人都想有好的业绩，毕竟业绩好了，钱就多了。那么怎样才能有一个好业绩呢？有人说要有丰富的外贸技巧，有人说要有良好的平台运营能力，还有人说要有良好的外语水平……没错，这些因素都会影响到业绩。但作为一名从业多年的外贸老鸟，我想说：它们只是成功的必要条件并不是充分条件，想要在外贸行业里作出成绩，最重要的因素是坚持，这种坚持主要体现在以下5个方面。

1、坚持在同一个行业做下去

外贸是销售的一种，销售拼的就是：人脉、资源、对行业的把控度。频繁的换行业，只会导致你之前积累的资源失去用武之地，又要从0开始，非常不利于外贸业务的成长。所以，想要高业绩，奉劝大家一定在入行的时候选择好行业，中途转行真不好。再者，选择之后，一定要坚持下去，完全了解一个行业至少需要3年，坚持3年之后，你在这个行业里就游刃有余了，业绩也会随之稳步提升。

2、坚持在同一个公司做下去

不可否认，跳槽是升职加薪的一种方式；但是在你没有足够的实力之前，不要想着跳槽。你和客户的关系够铁吗？客户会跟着你走吗？跳槽就能出业绩吗？新的团队会好相处吗？老板会重视你吗？…..这些都是未知的，任性是会付出代价的。所以，奉劝大家不要随便跳槽，要坚持在同一个公司做下去。不仅有助你的外贸业绩提升，也有助你的职业发展。

3、坚持客户开发

外贸开发客户的方法有很多，为什么有人还找不到客户呢？最大的原因就是缺乏耐心、不坚持。最明显的一个例子就是：“一个人用Google找客户，找了几页没找到就放弃了，又换了个关键词去搜，找了几页，又放弃了。隔了几天他又用那些关键词去搜，搜了几页又放弃了…..结果他没找到一个客户。”如果他再坚持找一页，说不定就能找到客户，但他放弃了，又从头去找，完全没有规划，做了很多重复性工作，浪费了很多时间。

没错，找客户是一个很复杂的过程，尝试各种关键词搜索、查找、分析、筛选、写开发信、等回复…..但这是做外贸最基础的工作，如果这些工作都坚持不下去的话，怎么 把外贸做好呢？！

有些人妄图通过海关数据找捷径去开发客户，但如果你没有一个坚持的心态，这些数据对你的作用微乎其微。不坚持对数据进行分析、筛选，你能找到相匹配的采购商吗？不要说拿到联系方式就去发邮件，这种没有针对性的开发方7式拿到订单的概率太低了，因为公司实力有差距、供需能力不对等。

4、坚持客户跟踪与维护

有些外贸业务员在跟踪客户方面都败给了时间，刚开始积极热情，通过各种方式和客户沟通，但客户一直没有表态下单，就渐渐失去了耐心和信心，和客户沟通就越来越少，直到客户忘了你。

但还有些外贸业务员一直了解着客户动向，保持着比竞争对手更频繁的和客户沟通，最终收获了订单。

所以，在联系上客户后，一定要保持初心、坚持跟踪下去，只要你比竞争对手用心、专业，你就有很大几率能收获这个客户。另外，在客户成交之后，还要坚持做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。

5、坚持学习

外贸行业的竞争非常激烈，外贸人员只有不断学习才能提高自己的素养、技能和沟通水平，这些对职业的成长都是非常有帮助的。

建议大家有空闲时间的话，去报个班学习一门新语言、有利于拓展新的外贸市场；多逛逛外贸论坛学习外贸经验；订些报纸杂志、及时了解行业动态及国际贸易趋势......

外贸是一项重复性的工作，想把它做好，就要把重复的事情坚持做下去，做着做着你就会有新想法、新发现，这些东西会助力你的外贸之路越走越好。

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