FOB CIF CFR条款下可能存在的风险

怪咖z

一、在FOB 条款下会存在哪些风险？

目前，国外买家对中国行情越来越清楚，也越来越愿意采用FOB条款和卖家成交。因为FOB 条款下，出口商的成本就更清晰；客户指定的货代容易获得货物控制权；同时对中间海运费也有了更清晰了解。

FOB 条款下主要存在的风险是指定货代和客户相勾结，无单放货。这种可能性非常大。当你把货物交给货代时，提单只是一道心理防线纸而已，你等于失去了货物控制权。客户只要用好的银行信誉签一个保函，支付海运费就能提到货。对于出口商来讲，在货发出、款未能收齐的情况下，我们就处于被动的一方，只能痛苦地催款，没有其他的好办法，因为手上没有砝码。

二、在CIF、CFR 条件下会存在哪些风险？

其实对于我们出口商来讲，能做CIF、CFR 是件很幸福的事情。因为CIF条款是相对保险的，我们能控制运输中的货物控制权。但也存在风险，当你发货了，你将面临尾款和海运费皆失的风险。

如果是返单，风险可能会小一点，因为你对客人的情况比较了解。但现实是，有些风险完全无法预知，无法控制。最常见的是客户资金链断裂，破产后无法完成货款的兑现。如果货到目的港船滞港了，而客户迟迟没有付尾款给你，这时候即使转卖给另外一个客户也会意味着亏本，甚至根本找不到人买你的货，哪怕是以50%折扣价出售。

那么对于出口商来讲，相对基本安全的付款方式有

1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；

2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；

3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB（一定要争取自己安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）；

4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应采用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能外商因市场的变化而放弃交易）