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分销是什么意思?分销和代理有什么区别?

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发表于 2018-12-6 10:14:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义,分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel),是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中,取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。

分销商和代理商区别
一、代理商
代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。
二、分销商
随着批发概念的落伍,时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中,已经考虑到了下家的情况,不是盲目销售,而是有计划地销售,商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的,是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销商”,一般是指那些有服务终端意识的行商。
其他观点
1.代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。
2.分销商一定是代理众多品牌。
3、代理商是分销商也是经销商,但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没
4、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。
5、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.
6、主要从产品所有权上区分:经销商对产品有所有权;代理商一般没有所有权,只收取佣金。分销https://www.chinabrands.cn商一般只做渠道不做终端。

分销是什么意思?分销和代理有什么区别?.png
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