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电商产品定价的策略

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发表于 2018-12-4 21:16:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于新电商而言,电商产品定价的制定是一件颇为头疼的事情。产品如此之多,该怎样定价才合理呢?价位太高则失去了竞争力,价格太低自己又无法承受成本压力。现在分享四条电商产品定价的策略给大家,供大家参考:

一、电商产品定价策略----成本差异化
在互联网上的商品是无法胜数的,每种商品的固定成本和可变成本都是不一样的,一些特殊的商品在物流和维护上成本较多,对于低价而成本较高的商品可以减少价格优惠政策,对于价格较高而物流及维护成本较低的商品,可以提高优惠政策,避重就轻的进行成本差异化定价策略,有效的控制商品价格偏离成本带来的企业亏损。
二、电商产品定价策略----市场差异化电商产品定价https://www.chinabrands.cn/dropshipping/article-chanpindingjia-925.html策略
每一种商品都有独特的市场定位,在不同市场上的销量会有很大的差异。例如,企业是做服装类电商的,针对女士的销量剧增,而男士的市场基本上没有什么变化。因此,根据商品的特性和需求度的不同,找准市场定位,在不同的市场制定不同的价格优惠,有的放矢,在其他市场利润不变的同时,增加了特定市场的销量。
三、电商产品定价策略----数量差异化电商产品定价策略
在商品盈利的前提下,销售量越大,企业盈利越多,对于购买某一件商品或者某几件商品数量达到一定数量的消费者,给予商品价格优惠,且数量越多,优惠幅度越大。对于忠诚度较高的客户授予不同等级的会员级别,等级越高的会员可以享受的商品价格优惠越多,实施数量差异化定价策略不仅可以提升销售额度,无形中也提高了消费者的品牌依赖。
四、电商产品定价策略----承受上限电商产品定价策略
在消费者购买能力范围之内,消费者都有一个心理的承受价格,一件相同的商品,消费者都能承受一定的价格浮动。数据表明,对于化妆品类商品,消费者可以承受17%的价格变化,而化工类商品,可以承受11%的价格变化。通过互联网可以快速的搜集到消费者在购买同一类商品时较为倾向的价格,通过统计,分析出消费者心理承受范围内的最高价格作为定价标准,可以在不影响销售额的情况下提高企业销售利润。如果价格一下子上涨太多,是消费者难以接受的,那么必定会对销量造成很大影响。

电商产品定价的策略.jpg
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