亚马逊代运营 amazon Search term 关键词填写的“神技”

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关于亚马逊 search term 的设置，我不知道有多少人是这样做的：

1.做一段时间的广告后，下载的 search term report，然后从 report 中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进 search term 里

面进行优化 listing 的操作。

2.自己利用一些工具去筛选出一些买家搜索词，然后根据自己对产品的理解，买家的搜索习惯，适当将关键词稍作调整，以及筛选出的关键词在搜索结果中的排名做出决定，是否应该放在 search term 中；

3.放一些与自己产品相关的长尾词进去：

对于以上情况，这里不做仔细讨论，只想知道，有多少人不是像上面那样做的？而是这样：填写的词是散乱的单词，注意是单词！不是短语（超过 2 个单词构成的关键词），当然也有短语（标题没有出现的）这样一行写下来，基本上是没有可读性的，唯一一个特点是，所填写的都与产品相关，如图：

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wpsE986.tmp.jpg

基本上你依靠单独一行中相邻两个词是看不出做的是什么产品的，只能猜个大概。如果从一行当中你无法判断具体是什么产品，你只有将第一行的词跟第二行甚至是第三行的一些词匹配，得出一个符合买家搜索习惯的关键词。这种思路其实才是最正确的，已经试验过了，效果相当不错！对于 search term，它的运行其实是这样的：你填写的词就相当于数据库，当买家用某个关键词搜索时，如果你 seach term 里恰好包含这些单词，那么就可以自动匹配

出这个关键词，这样你产品的搜索排名就不会差到哪里去，但如果缺少其中一个单词，那么

搜索排名就有很大变化了。

结论就是：不要只是将短语式的关键词直接放在 search term 里了，只要某个单词与

产品相关，你就可以放进去，不怕填写在 search term 里的词看起来特别散乱（本人在填

写时还是尽量让其看起来可以了连成一句话）。

有在哪方面进行操作过的，欢迎指正！想知道这样去填写 search term 后，如何进一

步提升产品搜索排名，比如某个关键词已经在首页第 6 位了，如果让其再提升 2 位，该如

何进行操作，是继续从优化入手，还是从其他因素下手？

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