外贸寒流来袭 外贸民企何以“耐寒”？

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国内，原材料和人力成本等不断上升；国外，市场低迷复杂。如何应对经济寒流？在这道最 考验外贸企业的命题前，深圳一家民营却将生意做得风生水起。论产品，无甚出奇，只是毛毯、发电机、固体胶之类的产品，但执着于加强创新、拓展服务，外贸民 企危中觅机，在国际大市场站稳脚跟。
站在研发顶端 自主品牌赢得话语权
这家公司生产的毛毯，尽管价格高于其它同类厂家，却迅速打开了沙特等新兴市场，且销售业绩不俗。本届广交会上，前往洽谈的客商络绎不绝，第一天就签订了50万美元合同。一季度公司销售额已超1亿元，同比增长30%。
传 统产品靠什么拥有国际市场发言权？该公司起先也跟在人家后面做贴牌产品，后来发现只有制造、没有品牌，即使制造的技术再好，也只能被整合在别人的平台上， 于是在国外主销市场积极注册商标，打造自主品牌。该公司还加强了毛毯设计研发，不仅组建了10多人的设计团队，并在毛毯设计生产起步较早的韩国建立了设计 工作室，以便最快掌握国际市场动向，先人一步研发新品。如今，公司每年投放新品近百款，逐渐成为中东等毛毯市场的“风向标”，一些韩国企业也开始参考其花 型设计。
QEM品牌信息优势成制胜法宝
群体品牌是制造商或经销商加在特定群体上的标识，是人们对于特定人群及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。而凭借QEM群体品牌信息优势来吸引国外采购商前来洽谈，是这家公司迅速拓展国际市场的另一“法宝”。拥有QEM标识后，该企业无需担心再被湮没于数以千万计的供应商海洋，而被采购商忽略、怀疑。
站在品牌认证的顶端，该企业品牌产品的认知度和美誉度不断提高，成功赢得国际市场‘话语权’，产品很快销售一空，并不断扩大了订单量，不仅在经济寒潮中增强了‘耐寒力’，更是在未来以质取胜，也能走向更广阔的国际市场。