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中国家电制造商的欧洲机遇

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发表于 2015-1-19 17:04:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
林洋(化名)是深圳一家小家电出口企业的总经理,产品以环保节能为主打,主要出口方向是美国,为了应对传统家电出口增速缓慢的现状,他将公司的产品加入美国亚马逊,并在网站上打自己的品牌卖货,效果显著,甚至一些品类甚至已进入前三。
然而,随着美国市场的饱和,出口日渐竞争激烈,小公司无法经受住长久的价格之战,林洋转而将目光对准对家电进口高标准高要求的欧洲市场。
对于欧洲市场,中国大批家电制造企业又爱又恨,爱的是其广阔的市场空间,恨的是其对家电准入的近乎严苛的基准,因此,很多家电制造商都跃跃欲试,但始终跨不出第一步。
林洋却反其道而行,目标剑指中国家电难入的欧洲市场,其底气一方面来自于对自家品牌品质和技术的信任;另一方面,全球家电市场的格局已经发生改变,随着日韩家电品牌的衰落甚至退场,原有的市场份额遭到中国家电中小品牌的蚕食,中国家电企业进入欧洲市场的机会更大了。
但是,想要进入欧洲市场也并不是轻而易举的。欧洲在全球家电市场中占四分之一,高端产品需求也高于其他地区,其中,西欧地区随着私人住宅景气的恢复,高端家电需求可能增大,而东欧地区对中低档产品的需求更高。林洋认为,抢占欧洲市场的关键在于能效技术,为了贴近欧洲消费者的生活并符合欧盟(EU)制定的复杂的能效等级标准,必须凸显节能特点,这是林洋公司主打的特色之一。
怎样才能凸显自家产品的与众不同的特点与优势?“标签”的认证成了李阳进军欧洲市场的第一步,欧盟CE认证、ROHS认证、德国GS成为敲门砖,为出口小家电贴上了出口许可证。第二步,成为QEM品牌的一员,贴上中国优质出口商的标识,进一步为出口路扫除障碍,强化了品牌的品质保障。
有了双重保证,带着中国优质出口商的光环,林洋成功带领企业进入欧洲市场,其品牌生产家电以智慧、精致、保鲜为产品理念,以人、机、自然的和谐之道为研发理念,以满足欧洲消费者对家电品质、智能、人性化设计的功能需求,为欧洲消费者带来品质、舒适、周到体贴的产品体验和健康舒适的生活体验。
一次战略的转移,不仅让林洋所在企业转危为安,成功避开国内企业在美国市场的价格厮杀,也将成功还原中国制造特色的家电制造商以品质征服了欧洲消费者,让挑剔的欧洲人竖起大拇指。


发表于 2015-1-20 10:56:42 | 显示全部楼层
确实不错的战略转移,关键点非常重要。值得学习借鉴。
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