如何全面发展让生意淡季成旺季？

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不管什么行业，生意上有淡季就有旺季，就像花开花落；但生意人总希望一年四季都是旺季，就像森林中也有常青树。因此，为了让自己的生意淡季成为旺季，各出招数就像条条道路通罗马，有的靠“一招鲜”见效了，厉害得就像少林中的“一指禅”；有的靠“两下子”成功了，厉害得就像“雌雄剑”；有的凭“三招”获胜了，厉害得就像“三节棍”！

一、思想上不能有生意的淡季，应提前准备安全渡过淡季。

思想决定行动。想让生意中的淡季变成旺季，首先思想上不能有淡季，旺季的时候就要居安思危，想着淡季如何安全渡过也能把生意做好。

二、产品创新既要符合客户的需求，又要结合自己的势力、能力。

产品质量好，与同行不搞同质化是吸引更多客户买自己产品的重要因素。要做到这点就要坚持产品创新。在保证产品质量的同时不断创新，以客户的需要为自己的奋斗目标。

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三、价格定位要合理，偏高客户不理，偏低对不住自己。

产品价格是直接影响卖买双方能否成交的重要因素，因为生意人最终目的是想赚到更多的钱！但只有傻瓜总想把价格定得偏高，因为客户不理的，如何定好价是门学问了！

你想通过压价来竞争市场反而会引起一些理智的买家怀疑：是不是偷工减料生产啊！因此，把价格定在偏低不但对不住自己，贬低自己的劳动价值，而且客户不一定买你的帐。所以定个合理价为上策！

四、网店、实体店、经销商齐发力，搞好推广销售。

新产品出来了，做好推广接着销售至关重要。我们通过诚信通、实体展厅、不断扩大的经销商队伍等方式全方位地进行推广、销售。

诚信通让我们的产品信息及时快速告诉潜在客户，实体展厅让客户亲眼体验到装饰材料马赛克的装饰效果，而经销售队伍能尽快联系到合适的“消费群体”。

五、服务要人性化，更要服务到点子上。

生意人都知道，客户是上帝要好好侍候，因此人性化的服务尤其是服务到点子上更显重要了。

有些客户忽然会来电话对我们说，交货期要比之前说好的时间提前，或者说产品中有些色彩要作些调整，而我们不会死死抓住已与客户说好了为由，要客户多付费用或者说“我们太忙”来应付而不理睬，而是会站在客户的角度想问题，尽可能最快给予解决。因此，有些客户说我们的服务总会服务到点子上，解决最需要解决的问题，比那些卖家经常发短信问好祝福，遇到实际问题推三拖四迟迟不解决好多了啊！！！

六、款到发货，坚守这个原则。

要使销售好，又不能让客户拖欠款，我们始终坚持款到发货，原则面前不动摇。

有几位客户多次打电话给我们，以“今后多进货，价格好商量”等字眼来诱惑我们先发货后付款，根据我们的销售体会，对这些不熟悉的客户不予理睬，坚持款到发货。否则，情愿不做这个生意。我们情愿多花时间维护诚信的老客户，或者开拓谈得来的新客户，把生意做大。而不愿去追拖欠款，浪费时间与那些不讲诚信不讲原则的客户打交道。

七、激励加人性化管理销售人员，而不是一味给其压力。

销售人员是直接影响企业销售额的重要因素。为了最大化发挥销售人员的潜能，稳定销售队伍。我们的做法是，对销售人员不是一味的给压力，而更是激励。

有位销售人员年轻好学上进且人品好，来公司好几个月了，但销售业绩很一般，按别的厂家做法，销售业绩是硬道理，你最好的人拿不出业绩就得走人。可我们把其留下了，结果其不负众望，居然在上个月的淡季销售业绩比平常销售好的员工还多了一万多元！奇迹发生了！

商友们，总想把淡季的生意做成旺季是我们梦寐以求的事情，如何把这个“好梦”成真，相信大家都有各自的想法和实施方法，您也可以说说，相互交流学习，才能共同进步。

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