[分享]搜索客户的方法

fllyhighboy

1. 资料分析法
资料分析法是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等）来寻找潜在进口商的方法。
0 l4 Q. l. _/ i1.1.统计资料
  A3 A5 r8 O' H, z包括相关部门的统计调研报告、行业在报刊或者期刊等上面刊登的统计调研资料、行业团体公布的调查统计资料等。
/ p* ]& G: Y2 }) c% Z* r1 W1.1.2名录类资料
7 p0 W; u3 F' p包括客户名录（现有、旧、失去客户）、国内外出版的企业名录、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
1.1.3 报章类资料
) N5 o* f' V" F& Y包括报纸（广告、产业或者金融方面的消息、零售消息、迁址消息）和杂志（行业动向、同行活动情形等）。
' v* J- E6 y4 V- w& ~# \2 一般性方法
. L4 M3 T3 R7 Y& m: o除了通过资料分析法之外，与客户建立关系还可以通过以下常用的渠道来实现这个目的。
自我介绍：通过查阅国内外出版的企业名录。报刊杂志的广告、互联网等以函电或者发送资料的方式自我介绍，建立关系。
请国内外的贸易促进机构或者友好协会介绍客户。比如说我国的贸易促进会也办理介绍客户的业务。
. w9 z7 Z1 g4 [* `请国外银行介绍进口商。
请我驻外使馆商务处或者外国驻华使馆、领事馆介绍合作对象。
通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这具有能与客户直接见面、联系的范围广的特点。
利用国内外的专业咨询机构介绍进口商。
! b0 ^; g5 P' D  P- D' s3 b3 网络搜寻法
- j/ a/ _7 w# C% Q  B0 K- D2 \网络上的咨询极为丰富，这也为出口企业寻找有价值信息产生了不利的影响。这就需要出口企业积累相应的网络搜寻的
( V" F0 j3 z+ j/ Z9 a" }. I方法与技巧：
. A' x; @' I; ~, J8 v0 Y+ c1.3.1 搜寻网站
8 |) l$ G  F" ~0 G& ]出口企业通过网络找的潜在可是一是生产商（可能采购我们的产品）；二是进口销售商。主要的方法是搜寻以下网站：
5 y8 g9 o0 O! p5 WA．        大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而搜索方式一般采用关键词搜索。
% s- ~) z, E3 t  S/ iB．        该行业的行业网。现今信息产业发达，每个行业几乎都有行业网站，可以用关键词搜索相关企业衔接。
, N4 N. ^5 x$ [. t  Y& k: j: GC．        通过大型的搜索引擎找目标国的黄页网站和工商企业目录。
' R% }7 G/ K, Y0 ~) t2 m# VD．        大型的公司数据库。如美国的THOMPSON网等。
8 ~3 g0 Q: y8 o& T# G' fE．        B2B网站。很多的这类网站都提供生产商信息。
' N' T" w6 o; V4 e8 r/ e+ l: M. f1 tF．        名录网站。比较实用的几个企业名录网站包括北美制造企业名录（www.thomasregister.com）、欧洲制造企业名录（www.tremnet.com）、美国制造企业目录（www.thomasregional.com）、世界黄页（www.worldyellowpages.com）、世界贸易指南（www.gtdirectory.com）等。
具体操作中还有一些技巧型问题。比如说，在原则上讲，每种产品都有销售上的相关产品。例如，出口企业经营的产品英文名为A，如果某个进口商进口A，而且很大程度上还会进口B或者C的话，可以把B和C为A的紧密相关产品。那么，搜索的时候尝试在搜索引擎中输入“A B”，但是这些产品名称一定要准确，而且客户也会这样用其英文名。这时的结果相关性往往大大增强，而且有时候能发现一些目标客户。又如，在搜索引擎（如google）中输入出口企业所属行业里面著名客户的公司简称或者全称，看看这些公司的名字除了在自己公司网站出现外，还在那些网页出现，而这些出现该公司名字的网页中肯定有一些是讲述行业市场（甚至是专门的市场报告）的，同时输入两家著名买家，结果会更准确。