[分享]搜索客户的方法

fllyhighboy

1. 资料分析法
资料分析法是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等）来寻找潜在进口商的方法。
1.1.统计资料
$ }$ [( S8 r+ w) c% y* ?包括相关部门的统计调研报告、行业在报刊或者期刊等上面刊登的统计调研资料、行业团体公布的调查统计资料等。
1.1.2名录类资料
3 `( q$ @; }0 Q, V% |包括客户名录（现有、旧、失去客户）、国内外出版的企业名录、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
1.1.3 报章类资料
包括报纸（广告、产业或者金融方面的消息、零售消息、迁址消息）和杂志（行业动向、同行活动情形等）。
  i0 H- ^$ b9 S4 F: x+ B  U& J2 一般性方法
除了通过资料分析法之外，与客户建立关系还可以通过以下常用的渠道来实现这个目的。
) q* S$ {) ?* y  |, M自我介绍：通过查阅国内外出版的企业名录。报刊杂志的广告、互联网等以函电或者发送资料的方式自我介绍，建立关系。
0 ^7 e9 U7 Z$ B1 v# b6 w( w请国内外的贸易促进机构或者友好协会介绍客户。比如说我国的贸易促进会也办理介绍客户的业务。
/ B6 k% _0 O5 J7 k) }3 m0 {1 F* c3 |请国外银行介绍进口商。
请我驻外使馆商务处或者外国驻华使馆、领事馆介绍合作对象。
7 Y. U3 B9 Y! s通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这具有能与客户直接见面、联系的范围广的特点。
+ u$ `3 g3 Y2 T' E, L利用国内外的专业咨询机构介绍进口商。
3 网络搜寻法
$ E7 W; h, K; z5 E网络上的咨询极为丰富，这也为出口企业寻找有价值信息产生了不利的影响。这就需要出口企业积累相应的网络搜寻的
6 j) \6 j) z, g2 {7 z6 z2 _( O& ]方法与技巧：
* G/ z0 r8 A$ N6 J1.3.1 搜寻网站
# l, z% e$ s9 a出口企业通过网络找的潜在可是一是生产商（可能采购我们的产品）；二是进口销售商。主要的方法是搜寻以下网站：
; V- S# q8 A& O# m) [! \A．        大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而搜索方式一般采用关键词搜索。
+ G0 q( s' Q3 m, m; c3 v6 L0 lB．        该行业的行业网。现今信息产业发达，每个行业几乎都有行业网站，可以用关键词搜索相关企业衔接。
/ H: _7 {# y  h5 h; E' V! ?C．        通过大型的搜索引擎找目标国的黄页网站和工商企业目录。
. ]( O. k) m8 j( |2 ZD．        大型的公司数据库。如美国的THOMPSON网等。
E．        B2B网站。很多的这类网站都提供生产商信息。
; A# c8 Z1 ~% V9 \9 r1 m+ ~F．        名录网站。比较实用的几个企业名录网站包括北美制造企业名录（www.thomasregister.com）、欧洲制造企业名录（www.tremnet.com）、美国制造企业目录（www.thomasregional.com）、世界黄页（www.worldyellowpages.com）、世界贸易指南（www.gtdirectory.com）等。
具体操作中还有一些技巧型问题。比如说，在原则上讲，每种产品都有销售上的相关产品。例如，出口企业经营的产品英文名为A，如果某个进口商进口A，而且很大程度上还会进口B或者C的话，可以把B和C为A的紧密相关产品。那么，搜索的时候尝试在搜索引擎中输入“A B”，但是这些产品名称一定要准确，而且客户也会这样用其英文名。这时的结果相关性往往大大增强，而且有时候能发现一些目标客户。又如，在搜索引擎（如google）中输入出口企业所属行业里面著名客户的公司简称或者全称，看看这些公司的名字除了在自己公司网站出现外，还在那些网页出现，而这些出现该公司名字的网页中肯定有一些是讲述行业市场（甚至是专门的市场报告）的，同时输入两家著名买家，结果会更准确。