外贸销售营销之不打无准备之仗

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外贸销售营销之不打无准备之仗

外贸销售是炼狱，一面是无限风光，另一面则是在险峰。

然而，无论如何，无限风光是在险峰。因此，外贸销售营销有一种境界叫做让客户跟着自己的思路走，让客户听话按我的安排去做事。而这种业务员，也是各大外贸企业争先抢夺的顶级销售人才。

     这种境界的修炼需要一些什么技能或者叫做谋略？外贸管理软件http://www.esunsoft.cn/公司根据多年来购买公司的外贸软件企业的了解，得出一个结论：销售不打无准备之仗！

     举个案列给大家参考一下。

去年，朋友公司的电工产品上市，而这批货主要面对的是海外市场。因此，按公司要求每家外贸企业要实现3万元的首批进货。朋友在与一位林姓老板沟通时，就吃了没做充分准备的亏。

任凭朋友耗尽口舌，林姓老板就是不同意备货，只愿意出样陈列，想销多少产品进多少货。在长达两个小时的拉锯战中，朋友从经销跟代销的差别谈到了公司的宏伟规划，从客户忠诚度谈到兄弟感情……

可以说，能说的好话都说尽了，林姓老板就是不为所动。最后甩出一句，“这是你的个人行为，不能代表公司政策，你拿什么让我相信你，作为xxx公司这样的大品牌，不可能作出这样的草率决定，你有文件吗？”一句话，问朋友我哑口无言。公司是有文件的，可走时匆忙根本没带在身上。仅仅因为一份书面文件，朋友长达两个小时的努力化为乌有。

    因此，销售营销不打无准备之仗,只有准备充分，不管是做电工产品还是仓库管理软件http://www.esunsoft.cn/首先要知道自己谈判的目的是什么，结果是什么，才能够把握一切有利于自己的因素，避开不利于自己的结果。

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懂了，怪不得看到外贸销售的人都是信心满满的，原来都是有准备有底气的。