深掘商机30年 港商在粤打造世界工厂

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三十年前，邓小平跨过大半个中国，部署建设经济特区，珠三角就此开始了引领内地改革开放的历史征程。
三十年前，濒临破产的香港人张子弥跑到东莞，战战兢兢吃了「三来一补」企业的第一个螃蟹，谁曾想，这只螃蟹竟然风靡整个珠三角，拉开了此后30年波峰竞逐的广东制造业崛起大潮，创造了粤港关系的「前店后厂」时代。广东三十年改革开放，港人是见证者，港商是最有力的推动者。从当年第一家合资企业的设立，到如今逾三千亿美元的直接投资总额，三十年来，香港与改革开放紧紧相连，令开放型经济成为广东改革开放最为显著的特征。商报记者李斌

从吃螃蟹到产业升级
    1978年7月15日，国务院颁布了《开展对外加工装配业务试行办法》。7月30日，濒临破产的香港商人张子弥，带着几个手袋和一些碎片，来到虎门。当时张子弥拎出一个女装手袋，交给东莞县二轻局企业－－太平服装厂的厂长刘艮，要求其照板尽快仿制。

刘厂长迅速召集厂党委书记刘积光及唐志平等人商量，然后抽调了厂里3个最好的技术工人通宵赶制，第二天早上8点，一个新的女装手袋交到了张子弥手中。张子弥看到太平服装厂的工人在没有任何技术指导的情况下，只凭一个原版手袋，就能在如此短的时间内做出一模一样的样品，不由一阵狂喜，立即壮起胆子，准备大干一场。据悉，他与太平服装厂达成的合作协议包括：张子弥提供原材料和设备，东莞方面出厂房、人力，赚取加工费，每个月加工费的20%偿还给张做设备款。

平均20元左右一打的手袋，太平手袋厂收12元的加工费。据了解，张子弥悄悄借用了香港的「按件计酬」分配方式，连学徒都能拿到80到110元的月工资。第一个月的工资发到员工手里后，整个虎门几乎都轰动了。很多人找到了厂领导，希望靠走关系进入厂里打工。就这样，由中国工商总局发放的关于「三来一补」企业的第一个牌照，「粤字001号」正式诞生了。头一年，太平手袋厂获得加工费100万元，赚取外汇60多万港元。3年时间就把200多万元设备款全部偿还完毕。随后，这种「三来一补」模式（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易）在中华大地上轰轰烈烈地开展了，1994年2月，广东「三来一补」企业出口额达150.8亿美元，占当年全省出口贸易额的30%，占全国该类出口总值的83%。而到了2002年，「三来一补」企业数量达到顶峰，仅东莞在册的「三来一补」企业就达1.2万家。

而太平手袋厂虽然于1996年在激烈的市场竞争中倒闭，但它所探索出的发展主线：由只做加工变成采购兼加工，再变成采购、加工、销售一条龙，直到拥有自主品牌，也即是从OEM（贴牌加工）到ODM（委托设计生产）、OBM（自有品牌营销）的转变，至今仍是中国工业经济发展所遵循的重要升级路径之一。

港资为珠三角起飞「充电」
    1978年，对于刚刚打开国门的中国来说，既没资金，也没人才，更不了解国际市场。唯一可以与外资合作或交换的，便只有廉价的劳动力和场地。在这一点上，凭借靠近香港的有利地理位置以及华侨众多的历史传统，广东、尤其是珠江三角洲地区，成为首批外资的登陆点。外资注入，不仅给珠三角实现工业化起飞「充电」，同时带来了先进的管理模式和思想观念，打破了封闭经济、计划经济的桎梏。

珠三角从一开始就搭上了世界经济，尤其是香港这一现代化国际大都市的「特快列车」，从「三来一补」起步发展外向型经济，以加工贸易为切入点参与国际分工。而今，外贸出口对广东省经济增长拉动作用日益增强，国务院发展研究中心测算，全国外贸出口每增长5个百分点，就拉动GDP增长1个百分点，广东省外贸依存度高于全国，外贸出口拉动GDP增长作用更加明显。利用外资成为广东省固定资产投资的重要来源和工业增长主力军。

改变珠三角发展格局

三十年前的广东，在中国经济版图上的地位并不突出。1978年广东的人均工农业生产总值甚至不如新疆。然而，中央之所以选择广东作为中国改革开放先行先试的地区，很大程度上是因为广东毗邻香港的地缘因素。以此为契机，广东从中国一个普通的省份，一跃成为中国第一经济大省，并且在全国经济总量中占的比例在进入21世纪后仍有上升趋势。广东人一直津津乐道的是，广东的GDP占了全国的逾九分之一，来自广东的财政收入则占了全国的逾八分之一。这其中，香港功不可没。尤其是看看当年设立的四个经济特区（深圳、珠海、汕头、厦门）后来的发展轨迹，就会发现深圳的发展远胜于其它三个经济特区。

而其中的关键性因素就是深圳紧邻香港。正是有了香港，深圳才能从一个渔业小镇迅速发展成为人口逾千万的中国的一线城市。所以用「深圳是喝香港奶水长大」来形容当年深圳的成长历程，是毫不夸张的。在改革开放的早期，香港在整个中国大陆还保留着神话般的形象，无论是广东，还是上海北京这样中国首屈一指的城市，都以与香港合作为荣，以吸引来自香港的投资为重要目标。香港商人在贸易、地产、金融和专业服务方面的市场经验，对刚刚打开国门的内地来说，起了非常大的示范作用。

广东更是因为有了香港这门「亲戚」，在大陆各省份中也有了与众不同的地位。由上世纪80年代至90年代早期，广东经济有两个突出的亮点。一个是以深圳和东莞为代表的出口加工型工业的飞速发展，另一个是顺德、南海等地的以家电业为代表主要面向内地市场的乡镇企业的兴起。前者的发展当然与港商在当地投资的企业密不可分，也因此形成了所谓的「前店后厂」粤港垂直分工发展模式。后者主要是珠三角「洗脚上田」的农民企业家搞起来的，与香港没有直接关系，但毗邻香港的优势仍然使他们在市场意识和资本积累方面得益不少。

广交会挞着出口引擎

如果说，号称「中国第一展」的广交会是内地对外贸易发展的发展引擎，那么发动引擎的能量中，一定不会缺少港商这个群体。从1957年第一届广交会开始，香港中华总商会每次均派代表团参加，50年来从未间断。对此，曾宪梓仍然记忆犹新。他说，参与广交会对于祖国的发展和港商本身的业务都带来了巨大的变化。他认为，虽然现在各地展会林立，但是对于港商来说，广交会永远是「世界第一品牌」。

「老广交」热销国货

「参加100届广交会，那可是半个世纪啊！」在2006年广交会「百届庆典」开幕酒会上，商务部原部长薄熙来在见到参加过百届广交会的港商李欢时非常惊讶。

据悉，人称「欢叔」的香港南北行公所理事长、远大贸易有限公司董事总经理李欢，是一位铁杆「老广交」。从1957年第一届「春交会」开始，一届不漏地参加到今年第100届广交会，成为广交会名副其实的见证者。犹记得当年采访欢叔时，欢叔一句诚恳的话，「当时中国百废待兴，在广州突然看到祖国如此丰盛的物产，真是让人兴奋不已。可以说，自那时起，我便与国产商品结下不解之缘，不离不弃。」
    100届，近50年广交会历程，欢叔不遗余力地向海外推介中国的商品，欢叔表示，中国商品的质量很好，销往美国、日本、东南亚后，深受当地消费者的欢迎。可是遗憾的是，包装比较「土气」，尤其是最初的几届。最近几年，中国商品的包装已经大有改观。他不无自豪地说，像广东佛山的海天生抽王、陈太吉玉冰烧、九江双蒸酒、火腿猪肉罐头等中国传统风味名牌商品，他和他公司都曾大力推介过，在海外取得了很好的效果。

首届广交会港商唱主角

据历史数据显示，第一届广交会参加的客商有1223名，当中港商就达到1021名。「当时的交流会主要面向港商，也有少数东南亚客商参加，办了两届，1957年4月15日便被中国出口商品展览会代替了。」李欢还清晰地记得第一届广交会在广州开幕时的情形：「展览场地在中苏友好大厦，只有纺织品和土特产两座馆，展示的商品大概有5万多件吧。」

「台商非常羡慕港人，因为香港可以从第一届便可参加广交会。」台湾海峡两岸商务协调会会长张平沼称，如今，台商也和港商一样活跃在广交会的展馆。
来源：香港商报