外贸行业不景气？看完这些数据狠狠打脸

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“外贸行业不行啦！”
“奉劝现在的年轻人一句，不要轻易踏进外贸行业！”
“看看如今的形势，外贸行业不景气啊！”
“海运费涨价，外贸不好做啊！”

……

似乎不管哪个行业，都能听到这样的“唱衰”言论。但是事实真的是这样吗？



1、数据打脸”唱衰“言论

这些”唱衰“的言论为什么会出现呢？其实原因也很明显。
新冠疫情的蔓延，导致全球各行各业产能持续下跌，大量企业面临着产能下降所造成的经济停滞或下滑。很残酷的是，短时间内必定是很难恢复到疫情之前水平的。
但是，疫情危机下，各国企业为了应对危机，势必要出海需求大量产能。
而这对于疫情进入常态化防控的我们来说，也未尝不是个机遇。因此，国内的外贸企业所需要做的，就是更好地把握住这个机遇！
这不，今年第一季度的数据就很好地体现了：

“1月至4月，我国外贸进出口、出口、进口同比分别增长28.5%、33.8%和22.7%，其中进出口、出口增速为2011年以来同期最高水平。……前4个月，新增对外贸易经营者备案61655家。——《人民日报海外版》”

相信我们的外贸人看这些数据都可以看出点风向了。
不说过去，着眼未来，整个外贸行业的大环境还是很不错的，国家也很支持。行业前景欣欣向荣，有商机，自然越来越多人想来分一杯羹。



红海竞争这么大，如何从中“杀”出一条血路呢？
当务之急自然是抓住机遇，提升核心竞争力！
传统的B2B外贸企业，大多都会选择参加展会，眼光长远一点的，会早早进驻阿里巴巴国际站、亚马逊这样的跨境电商平台。但，很现实的是，一种方式只要有人走过并且走得很好，那么群起效仿的人只会越来越多。
传统的营销方式在当前的环境下局限性很大，随着防疫的常态化，走数字化的营销道路才是外贸企业提升同行间的差异化、建立起核心竞争力的关键手段。
及时补齐短板，有利于在变局中抓住机遇，更有助于打造企业品牌，获取精准用户数据，提升用户体验感。
2、外贸企业与第三方平台

前文我们也提到了传统的跨境电商平台，对于外贸企业来讲，选择第三方平台进行外贸营销有其必要性。不过平台虽然好，但是你毕竟是在人家的“领地”里做生意，那么势必也要遵守“领地”里的规矩。
看看，阿里巴巴国际站去年年末就悄悄上线了自营店，平台大佬亲自下场做B端卖家。



这真的是买家见了欢心，卖家看了，大概想来一句：



还有亚马逊，最近不少卖家应该都收到这样一封邮件吧：

“自2021年4月22日起，所有亚马逊物流商品将不再受按ASIN设置的数量限制。取而代之的是按仓储类型设置补货限制，让您能够更灵活的管理货件。”

这咋一看开放了仓储限制，但你细品再细品……怎么就觉得哪里不对劲呢？
何况这段时间亚马逊平台不少大卖家被强制封号，甚至产品被平台下架。有消息称这是平台在惩罚刷单行为。
当然，违反平台规则的事情不能做，毕竟封号带来的影响可以说是“毁灭性”的。但有的时候平台临时推出的细则，就真的让人始料不及，防不胜防了。



做平台不是不好，但是也确实有不少的限制。鸡蛋不能放在同一个篮子里，外贸企业的营销运营的方式也不能局限于传统形式。时代在发展，眼光要看的更长远。多渠道的运营方式才是外贸公司首要考虑的。
3、独立站也是一种方式

有行家这么评价过第三方平台：其实，平台本身就是一个流量巨大的独立站，你们只是租赁了这个独立站的一个小格子。
那么，为什么不自己把控一个独立站呢？

• 流量
  

这一点不用多说，第三方平台本身的客户群体就很庞大，流量自然不少。对于很多外贸新手或者小型外贸企业来讲，选择第三方平台，前期的流量基本不用担心。
这是平台的优势，但是也是局限。毕竟你的流量是从人家那里拿来的，如果你一直就指望这平台分一口汤给你，还是很不现实的。这不，自营店就来跟你打招呼了。
选择做独立站，可以获得和管理你自己的私域流量。不管是谷歌广告还是SEO等方式，都是能帮你掌握自家网站的流量。不用单纯依靠大树，自我驱动的能力也会更强，竞争力更大。

• 客户
  

平台能给你带来客户，但是平台的竞争大，你的客户这一次选择你，有可能下一回就转而选择平台上的另一家店铺，客户粘度不高。平台也不会给你直接拿到买家的联系方式，数据也不会在你手上。
但是独立站就不一样了，询盘是直接发到网站后台的，数据是牢牢把握在自己手上。这样一来更方便后续的跟进和营销。
进入你的独立站的客户，不会是因为第三方平台的影响力，而是实打实的记住你的品牌。未来的外贸市场，品牌是关键。记住你的品牌了，客户感受到交易过程中的优质服务，下一次的合作，甚至是未来长期的合作不是更有可能吗？

• 品牌
  

习惯的不同，其实国外的客户会更加青睐于通过专业级的品类网站来选择供应商，他们会更看重品牌。而搭建自己的独立站，更有助于你去打造和培养自有的品牌，积累自己的客户，扩大品牌的影响力。
所以，如果你已经在第三方平台运营了一段时间，想要开拓更大的市场，其实平台＋独立站的运营模式更适合你。
4、“配套设施”要跟上

这里的“配套设施”指的是辅助独立站运营的其它数字化手段。例如前面提到的谷歌广告、SEO优化、社交媒体等，这些都是提升贸易成交附加值的有利抓手。
独立站搭建好了，然后坐等流量？如果你前期的站内优化做的好，也不是没有流量，但不会是长久之计。独立站要做大做好，“配套设施”要紧跟上。

• 首先你可以通过投放谷歌广告进行引流，这一点我们之前的文章也提到过，谷歌广告是点击才收费的PPC模式。相对来讲需要你先投入一笔预算来给网站引流，见效快。
  

• 然后其实从长远发展的角度来讲，接下来的SEO优化要紧跟上。运用正确的SEO手段来提升你的排名，排名靠前，持续自动引流效果好。
  

• 社媒就不用多说，LinkedIn、Facebook、Twitter、YouTube，如果要做，就要长时间坚持去做，而不是单纯开了一个账号就不管了。社媒带来的流量也是不小的。尤其是领英，这样专门的职场社交平台，对于做B2B的企业来讲，社媒也是获得更为精准客户的渠道，能做就别错过。
  

外贸行业未来的发展前景还是很值得期待的。但是要如何在越来越大的市场竞争中走好企业的路，数字化营销是目前以及未来都要抓好的风向！

以询盘为导向的数字营销方法论，

才是中国制造未来应该要走的路。慢慢来，在路上。

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