海关数据没用？看看他们是如何开发到客户的

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海关数据的用途
1：了解同行出口情报，监控竞争对手
所谓知己知彼，百战不殆。我们在业务开发过程当中，了解自己的竞争对手，对业务的开发起到非常重要的作用。我们通过买家交易的情报，可以获取同行的买家名单，了解同行的出口市场，查看交易记录。竞争对手的出口数量的增减，国家的变更都可以帮助自己制定市场策略，使自己更有竞争力。

2：维护老客户
随着市场信息化的透明，竞争的加大，客户获取供应商的渠道越来越多，随时都有可能被竞争对手挖走。所以我们要随时监测自己的老客户，定期关注老客户的交易记录，假如采购商更换了供货商，我们就要了解竞争对手，找到自己产品存在的问题，针对性的改进，尝试挽回客户。

3：发现新商业机会
我们除了通过海关数据寻找新的客户以外，我们还可以根据老客户的交易记录，发现新的商业机会。通过查看自己老客户的采购记录，假如老客户除了购买您的产品以外，还购买了其他的产品，那我们可以看看这些产品自己是否也可以提供，如果可以，我们就可以向客户介绍。既然是老客户，相信对您也是很信任，所以当您向他推荐新产品的时候，也容易接受。


4：挖掘进口商名单
可以直接从海关数据上面查找进口商，也可以将您现有潜在客户的名字，放入到海关数据当中做匹配，确认采购商身份。海关数据是找客户名单的工具之一，当然也不是所有国家的客户都能找到，不是所有国家都有海关数据公开的，所以我们将海关数据是作为开发客户工具之一。
我们通过海关数据的交易报告，可以查看到买家真实的交易记录。比如：谁是采购商？从哪里采购？采购时间？采购数量？采购价格？采购频率？通过这些交易记录，我们可以及时掌握买家的动态，了解一个买家的综合实力，采购周期，供应商实力等，挑选适合自己的采购商，制定市场开发计划，主动出击，重点开发。但是海关数据的采购商是没有联系方式的，需要大家自己在互联网寻找。一般建议大家利用：GOOGLE搜索引擎或者结合社交媒体LINKEDIN一起使用。


很多人说海关数据没用，那到底是海关数据真的没用，还是你火候不到家？

先来看看别人使用海关数据开发订单的案例吧！

直接上图，看一下去他们的海关数据效果反馈：
以下是我们去年的众筹活动：







以下是我们用了海关数据的用户，效果反馈：
客户Ａ：　去年参加众筹后，用我们的海关数据２个月成交一个柜订单。

客户Ｂ：　用我们的海关数据开发到好几个巴基斯坦客户，最终成交三个订单，近２０万美金。

客户Ｃ：成交三个小订单，客户还不天天用就成交了三个小单。

所以海关数据到底有没有用，想必这些都是强有力的证明了！

正所谓山重水复疑无路，柳暗花明又一村，2021年，我们的海关数据众筹活动又重磅出击！为广大外贸客户送福利，众筹每人300，累计邀约3000个名额得海关源数据，互帮互助走出全球疫情后半场，此次参加众筹的3000名客户，每个人可以获得一套海关数据查询系统，使用期限为一年。

以下是活动细节：



已经有不少外贸朋友对活动特别感兴趣，已经开始预约。

END：总结海关数据这样用，肯定会有效果

1：海关数据要结合搜索引擎+社交媒体一起用，效果最好。
2：用海关数据，不要只盯着联系方式，要学会用数据分析筛选目标客户；可以通过交易次数，交易重量，交易价格，了解采购商的公司实力，采购周期，采购高峰期，采购价格，才能知道这个采购商是否和我们的供应能力相配，什么时间段联系他好，什么价格最能打动他。有时候，适当降低单价格，在包装上和服务上多下点功夫，就能争取到他们更多的进货量。
3：通过海关数据查一下竞争对手，看他出口到哪些国家，出口到哪个企业，现在外贸工厂倒闭的这么多，可以去接手他的客户，尤其去年受疫情影响，很多同行没在做了。
各位外贸朋友，如果你也想参加，请点“了解更多”了解详情
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