你的外贸网站连这些要素都没有，转化率怎么会好

UEESHOP

产品详情页面编辑费时，内容琐碎，很多外贸商家都以简单的一小段文字描述完事。但却忽略了这是决定交易达成的关键因素。

一个严谨的产品详情页面自带营销效果，能够让用户在停留的短短几秒内，产生咨询和购买的欲望。把对的产品，用对的方式，说给对的人听，这就是抓住了转化率的关键。

那怎样的详情页面转化率更高？其实有套路可循。

1. 了解用户需求：用户想得到什么信息？

“产品质量如何？”“这个品牌没听过”“有效果吗？”...... 当我们看到陌生的品牌或产品，会有很多不同的疑虑。用户从首页跳转到产品详情页，大多是带着目标去了解产品。因此，页面介绍必须要有以下信息：

A. 产品的功能，能解决什么问题

B. 产品特色、卖点

C. 各个角度的清晰图片

D. 产品规格参数

E. 使用流程和说明

F. 标准质量认证文件

G. 品牌实力展示等

同时应遵循“ 引发用户兴趣、激发潜在需求、赢得消费信任”的顺序进行排列。把页面重点用更为显眼的方式表达出来，将需要强调的信息归类到最上层。

      

2. 详情页的逻辑结构

A. 产品简述

产品简述用来传递商品信息，让用户知道这是一个怎样的产品。一般占据页面中的黄金位置。

  

产品图片：产品大图无需多做修饰，但图片质量要高。数量一般不宜超过5张，有正面，45°侧面，俯视，背面即可。

产品价格：字号上要大于其它内容，颜色使用比较高亮的暖色最佳。

按钮：BUY NOW 、ADD TO CAR和INQUIRY等在大小和颜色上与其它元素有着明显的区别。

产品名称：字号上相较产品价格也要小些；辅助性信息的采用页面中的最小字号12PX即可。

B. 产品细节

产品细节展示要图文并茂。UEESHOP高级设计师ROBIN建议跨境卖家可以从外而内的多维度展示产品的优点。先用精美的图片吸引用户，用户有了兴趣自然会继续浏览后面的细节。

另外要注意避免纯文字编辑，应该将信息文字分散到正文的图片里。（如下图）

据UEESHOP调查统计发现，互联网上60%的文字信息会被用户忽略。因此文字描述无需过多，简明扼要的概括即可。

另外产品细节的板块颜色最好不要超过三种，颜色越多，画面越花俏，用户看得更费劲。

      

C. 关联推荐

相关产品推荐能让客户在网站停留更长时间，促成更多交易。例如客户买了螺丝钉，可能还需要螺丝帽，关联推荐就能实现二次营销的作用。

3. 页面的留白

有的商家总喜欢尽可能多地展示产品，但是页面的设计需要留一个”呼吸“位，给用户一种欣赏阅读和思考的空间，太紧凑反而会影响阅读浏览。

产品详情页的设计总是不被重视，但恰到好处的设计往往能带来更多咨询和订单。希望各位商家能把握好要点，有效提高外贸站转化。

UEESHOP设计部经理

朱静妍