中东除了钱和远方，还有蓝海和跨境电商!

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就在上个月，亚马逊正式收购了 souq平台，使中东电商市场成为了关注焦点！

在中东这个“土豪聚居地”，跨境电商是否也能淘金呢？

相对欧美跨境电商市场，中东跨境电商尚处于起步阶段，市场潜力大且竞争小。

我们先通过一组小数据初步了解中东市场

小数据

中东电商市场规模： 2014年交易额为70亿美元，2015年为110亿美元，2016年为150亿美元。中东地区潜力最大国家：沙特阿拉伯、埃及和阿联酋

旺季：跟国际旺季一样，斋月是中东大旺季。

购物男女：68%是男士；32%是女士。

购物年龄：65%是27岁及以上。

中东前三大电商平台：souq，2016年交易额为6亿美元；德国平台Namshi，2016年交易额为4亿美元；中国执御，2016年交易额为3.5亿美元。

种种迹象表明：中东地区正向跨境电商“潜力股”的方向发展

亚马逊收购souq的事件预示，这支潜力股将会在全球电商市场“搅局”，但是中东的宗教色彩浓厚，加上当地人相对传统保守。要想在中东电商市场突破重围，得先摸清中东消费者的习俗和需求。

以下是我们整理出来中东消费者市场的几个要点：

一：比较排斥英语

中东地区都喜欢使用阿拉伯语，阿拉伯人不太喜欢用英语采购，卖家可根据产品的内容适当翻译成阿拉伯文，这样可以吸引更多的客户购买产品。

在当地用英语包装的产品，大多数阿拉伯人是不会收件的，因此在包装的语言选择上，尽量使用阿拉伯语，以迎合当地人的消费习惯。

二：对网购依赖度低，退货率较高

中东商品的线下渠道成熟，目前当地人只把网购看作线下渠道的补充，对网购信任度和依赖度也相对较低。阿拉伯人性格急躁，若五天之内没有收货必定立马退货，而且只接受货到付款，不会选择线上支付。

三：宗教和风俗习惯

在中东宣传产品必须要尊重当地宗教。例如不能把穿着暴露的女孩放在网上，酒、电子烟、情趣用品肯定是禁卖品。有关这些商品的商家进驻市场需谨慎哦。

开斋节（10月1日）是伊斯兰的重要节日（这是一个重要的商业日子哦）

由于该月有各种戒律，当地人通常会宅在家里买买买，所以10月份前后也成为中东电商的大旺季。而其购物驱动力与其它地区的买家不同，阿拉伯人喜欢买不迫切需要的东西。比如下个月参加婚礼才会用到的裙子。阿伯人过着休闲的生活，他们在网上看到好看的东西，不用考虑“剁手”就可“买买买”。

对中东市场有初步了解之后，阿祖就要给大家分享如何在中东淘金了

第一，观察中东畅销品类

从中东最受欢迎的三个电商平台：Souq、Namshi和JollyChic观察得出，中东人最喜欢时尚生活消费品和化妆品。中东本地的鞋服类生产厂商较少，但市场需求巨大，因此每年服装鞋服品类的进口数量庞大，可以成为跨境电商卖家进入中东市场的切入点。

另外因为中东风俗习惯问题，中东女性通常待在家里，网购也成为中东美妆产品的重要消费渠道。

第二，利用宗教节日进行促销

作为伊斯兰教的集聚地，除了一年一度的开斋节和宰牲节之外，中东还有相当丰富的宗教节日，卖家可以轻松利用节日的噱头，推动电商产品的销售增长。

在去年，中东迪拜电子展（GITEX）和白色星期五（White Friday）是两个非常成功的活动，犹如中国的“双十一”，当地电商的销量得到大幅增长。

第三，留意市场趋势

中东核心市场阿联酋，聚集了大量精通科技的年轻人，这类人对便携的电子产品需求量巨大。而且随着互联网普及率提高，社交媒体平台日益普及，对迪拜智能城市转型的愈发关注等因素，可连接互联网的设备市场潜力巨大。

第四，中东零售商和制造商有意更加强调全渠道零售策略

随着亚马逊、Souq.com和Noon.com这样电商巨头，各出新招来吸引该地区的网络购物者，中东电商零售市场绝对是一个值得关注的领域

中东跨境电商市场是十分有潜力的，但是中国卖家如果想做好这个市场，还是得深入当地情况多了解，避免不必要的投资风险。