华诚创智 发表于 2021-12-15 15:02:31

外贸人成长日记之报价后客户不回复,如何跟进?

粉丝问:我有一个客户,问我最低价是多少?我报价后,对方不回复,该怎么跟进呢?

报价后客户不回的原因很多
可能是:
1、没看到你的报价
2、看到你的报价,觉得不专业,或不符合目标价
3、看到你的报价处于搜集价格对比阶段,或同行询价
建议你把报价单做的专业、美观,客户资料搜集和分析做到位,了解客户性质,如:进口商、零售商、终端商,报价根据定位,不至于最高或最低,报价后一定要及时电话沟通,了解客户真实想法,根据客户情况提供解决方案,我们可以抛开价格,把客户拉到产品话题上来聊

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