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刚毕业想入职外贸的新人该如何做?

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发表于 2019-11-5 09:19:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
做外贸一切先干起来,在工作中,才能找到非常多的做外贸的智慧,才能积累经验做出成绩。近期,不少毕业生已经开始走入外贸岗位了,有非常多的公司是没人教没人带的,自己又想学习,想快点出业绩,但是没有方向。作为公司来讲呢,不少公司也不知道让那些新人干什么,那么这里给出一些建议。
一、了解海运详情
做外贸与内贸有很多的不同,我们在海运的时候还有很多的注意点,比如国家政策法规之类,那么这个信息怎么了解呢?
首先我们要尽可能的多找几个货代。不少新人往往这样,有了几个老外的指定货代,问那个指定货代,指定货代往往不是很搭理他,于是就什么事情都不问了。其实我们自己找的货代,他们是很乐意告诉我们他们知道的信息的,原因是他们想接我们的生意。
我们可以常常以询价的方式,问问在那个国家需要注意点什么,是不是无单就能放货。平时问一问货代,我们增长一些各国海运方面的政策,货代方面的注意事项。
同时我们整理一些到各个地方的报价,了解大致的海运价格。这样客户问到我们cif价格的时候,我们也能够大致的马上报出价格。
二、完善各类平台
这也是大部分公司的现状,为了扩大业务,配备一个B2B平台,为了打理这个B2B平台,招聘几个业务员。不少业务员就是为平台而配备的,完善B2B平台变成了全部的任务。
做外贸最开始的时候都忙碌,需要完善的事情非常之多,外贸中最常见的玩的有很多社交平台,现在社交平台由于注册量非常巨大,我们都知道有人的地方就有客户。
因此,身为一个外贸业务员,在维护好B2B平台之余,一定要去了解一些流量比较多的社交平台,现在有很多的客户都是从社交平台上开发出来的。多去学习一些业务老鸟的开发经验,这样才能走得更远。
三、主动出击,寻求突破
如果你没有客户,那么等是等不来订单的,因为对于刚毕业的外贸新人来说,没有老客户的积累,不少人就看着别人接订单很容易,却没有看到对方主动出击,联系客户,主动去学习高效开发客户的方法。不少人就会让时间流走,觉得只要等一段时间。不是说做外贸坚持三年嘛,不是说只要待的时间长自然外贸就能做好吗?
恰恰不是这样,要承认做外贸80%没前途的事实,做了好几年外贸,甚至几十年外贸,都还没成为老板成为主管经理,还是当着小外贸业务员,就是因为等时间,不主动出击,不主动寻找做外贸,高效开发客户的方法,懒得行动,让时间溜走了。 时间与学习机会是最重要的,你必须尽可能的争取学习机会,争取节约时间。
四、整理资料,时刻准备
订单来了,要能抓住,才能第一时间接到订单。包装信息有了没有?工厂生产照片有了没有?产品通过的认证资料有了没有?处理订单所需要的全套单证模板有了没有?
产品的基本信息,参数,特点,以往的成交价格。这些都是可以主动向公司索取的,不是等着别人送到你手里喂着你吃。
准备好一个销售资料库,能够应对客户的各类询问,这些资料还要在后期做外贸的过程中不断的丰富。根据以上讲的大家应该够忙一阵子了,有了潜在客户,有了销售话术,有了接单准备,也能够时不时跟进客户,有了一些订单。
做外贸最难的是从01,也就是说,在外贸毕业生刚开始做外贸,还没有接到第一个订单的时候,往往是绝望的,熬过了这段冬天,当有了老客户,那么这个时候出去的时间就多了。
做外贸就是这样先苦后甜,有了老客户,老客户就会推着我们走,来了我们要去见面接待,有大客户,我们要去国外拜访。该国订单量不错,我们就要去该国拜访。业务员有了订单量,公司投入有把握,就会投入大量资金用以出国参展拜,出国拜访客户,机会更多了,订单也就更多了。
无论做什么行业,一个勤奋踏实的新人才能迅速站稳脚跟。

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