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外贸新手怎样成为一个外贸精英

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发表于 2019-6-6 09:09:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的邮箱,怎麽做贸易? 我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是15年前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋友,受到网上贸易的迷思,已经不具前人那样的功力,愿借此一文提出我给各位新进的建议,如果你们还是认为网上自有黄金屋,网上自有颜如玉,我保证,不到三年你的贸易生命就会结束了。赶快丢下你的小老鼠……走出去吧。

网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的邮箱,怎麽做贸易?
做贸易要走出去,一个新进的贸易人员面临的两大问题是,客人在那里?产品在那里?
如果你在一个贸易公司做事,以一个新进人员来说,了解产品比找客户重要,因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人,那叫瞎闯。
如果你是一个新进的工厂贸易人员,那麽产品也是第一要素。
做买卖的主要标的是物,有物才有人,可是现在的新人似乎有些本末倒置。
我训练新人,采三三一制:
每天新人要找三家工厂,或是三种相关的产品。
每天一定要打三个电话,就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录,要明白的问题是:
1、产品原料,产品价位,产品订量,大约的交期,付款方式。
2、工厂资料,工厂在那?生产量大小?工厂背景(中资?外资?)可跟谁联络?
每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线,建立与工厂联系人的感情,了解产品特色。

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