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细谈:外贸SOHO如何通过免费渠道开发到国外客户

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发表于 2019-4-26 14:11:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于刚起步的SOHO,资金是最大的问题。展会、B2B等一切需要花钱的渠道都不会轻易去做,更多的是考虑通过免费渠道去找客户。有哪些免费渠道呢?

一、Google
这种0成本找客户的渠道特别适合刚起步的外贸SOHO。这个方法大家都会用,但是效果却天差地别,给几点实用建议:

1、先用Google图片搜索出目标客户,先不用文字搜索,因为文字搜索出来的内容太多、甄别时间很长;而图片非常形象,一眼就能看出是不是你的产品。如果搜索结果太少,再用文字搜索。

2、按国家搜索,一个国家一个国家地开发,针对性强,有条不紊。注意关键词不要总用英文,因为很多国家不说英语,内销也不会做英文网站。建议把你的关键词翻译成对应的目标语言,会搜出更多内容。如果搜索的结果很少,有可能你用的关键词不对。可以去B2B网站上,看看当地卖家对这个产品是怎么用语言描述的,你能得出一个比较精准的目标语言关键词。

3、搜索出客户后,先把邮箱扫一遍,发开发信。开发信的内容很重要,直接影响着回复率;怎么写开发信?可以多看下相关文章学习下。

4、开发信的回复周期可能很长,所以,建议大家如果有客户联系电话的话,可以装上SKYPE,直接拨打客户电话。接通后不要多讲,直奔主题,我是什么公司的,做什么产品,我现在给你发份邮件,有兴趣请回复,讲多了浪费钱,而且大部分人英语也不是那么好。

5、Skype电话中,如果对方不说英语,或者打不通,但的确是目标客户,怎么办呢?建议把产品做成小册子,走邮局航空邮寄过去,不超过20元,图文并茂,效果更好。可能等待的时间有点长,但也是会有惊喜的。



二、免费海关数据
海关数据行业间的竞争非常激烈,加之对数据深入挖掘服务的重视与转型,一些企业网站相继开放了一些免费海关数据,SOHO们可以利用这些免费海关数据找到“真正对自己产品有需求的国外买家”、只要找到企业名称,就能进一步进行信息深挖,效率上比谷歌找客户要快很多。“易之家官网”能免费查询到一些海关进出口数据,可以去试试。

再给几点建议:
1、查询时,不要习惯性得一直用“英语关键词”去搜索,一些小语种国家的海关数据并不是用英语统计的。要尝试用当地语言去搜索。

2、不要一直用“同一个关键词”去搜索,一个产品有多个英文表达,你不知道海关数据中它用的是哪个词。要多变换产品关键词去搜索。

3、不要找到联系方式就去发邮件,多分析分析数据、深挖下采购商的采购行为及公司背景,有针对性地去写开发信、持续跟进,效果会好很多。



三、海外社媒平台
只要掌握一些技巧,在不花钱的情况下,SOHO们也能用Facebook和Linkedin、Youtobe 和Twiter等平台开发到客户。给几点实用建议:

1、Facebook和Linkedin上开发客户,切忌病毒式广告和大批量加人,很容易被人拉黑、被平台封号,这是最愚蠢的方法。要本着一种长远运营的态度、以行业的视角,写一些和产品相关、行业相关的文章,树立账号的专业性,很容易会赢得老外的好感和信任,主动关注你、联系你。有句话说得好:花若盛开,蝴蝶自来!

2、Youtobe好比国内的优酷、土豆等视频网站,可以通过搜索“关键词”去主动寻找国外商家。也可以在上面发布视频、添加上联系方式,等客户主动找你;一定要注意视频要有好的标题、好的标签、好的视频描述、好的链接;视频内容要好好去设计、可以有创意一些。

SOHO不易,希望这些建议能对大家有所帮助!

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