wareland7 发表于 2011-11-9 11:13:00

在竞争中完胜对手,外贸业务员跟我做

       比尔盖茨曾经说过:“在学校里,你考第几已不是那么重要,但进入社会却不然。不管你去到哪里,都要分等排名。”确实,在学校里的时候,你可能养成了不去关注排名的习惯,但是,进入职场,你不在意排名,可更多的人在意,这是企业管理员工的一种手段,是很常见的事,不力争可能就会被淘汰。       外贸行业竞争激烈程度就不说了,外贸业务员不去竞争,客户就只能是别人的了,难道你想月月只拿底薪吗?只有积极的竞争,才能在外贸行业中长久的生存下去,才能在自己所在的外贸公司中获得较高排名,得到其他人的尊重,取得相应的回报。所以,我才会说,外贸业务员最需要的是力争。那么,怎么去力争,力争需要哪些条件呢?力争要抛开面子问题       刚进入外贸职业生涯的外贸新手,或者一些女业务员,对面子问题都看的比较重一点,觉得竞争对手说了一句什么话,或者老板要求一定要与客户周旋到底,就算死缠烂打也要保住订单,他们可能就觉得做生意用得着这样嘛,我也是要面子的人,这样做自己的自尊往哪放啊。       就是这些想法阻碍了自己开展工作,如果始终放不下面子,就很可能被竞争对手利用这一点,打压你好让自己获得更好的业绩,基本上你连竞争的机会都没有。所以,业务员积极竞争的第一步就是抛开面子,一切以更好的业绩为目标。再说了,等你成为公司金牌业务员的时候,所有的面子都能找回来了。用工作能力说话       竞争靠的是什么,最重要的就是实力,也就是你工作的能力。外贸业务员的工作能力在老板眼里主要就是业绩,业绩是靠综合素质争取而来的,所以业务员落到点上也就是每个业务环节的处理能力,比如写开发信的水平,报价的技巧,与客户交流的技巧,对外贸管理软件的操作熟悉度,等等。       这主要是通过锻炼提高自己的业务能力形成自己强大的气场,不用你刻意去竞争,竞争力就已经在那里了。能力强了,说不定你有可能成为行业内的“红人”哦,搞不好客户也会有所耳闻,带着订单直接奔着你而来也说不定。这比其他想方设法,明争暗斗式的竞争要好的多,所谓艺高人胆大,自身能力强了,还会怕竞争嘛!人缘好,竞争才放心       竞争除了业务员自身的条件,与外部环境也有很大的关系。这就是说,外贸业务员平时要尽量建立良好和谐的人际关系,特别是同事之间,同事很多时候都是自己竞争的对手。如果你平时和同事之间关系恶劣,难保在竞争的时候他们不会暗地里“下黑手”,故意给你使绊,这时候你的注意力光用来应付这些就很疲惫了,哪还有充足的精力去竞争,去展现自己的实力呢。相反的,如果你平时跟他们相处的非常融洽愉快,真的等到成为对手的时候,他们也不好意思在你背后做小动作,双方才能坦坦荡荡,放开手脚,光明正大的竞争。

katrina2012 发表于 2012-6-29 16:27:58

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