在竞争中完胜对手，外贸业务员跟我做
比尔盖茨曾经说过：“在学校里，你考第几已不是那么重要，但进入社会却不然。不管你去到哪里，都要分等排名。”确实，在学校里的时候，你可能养成了不去关注排名的习惯，但是，进入职场，你不在意排名，可更多的人在意，这是企业管理员工的一种手段，是很常见的事，不力争可能就会被淘汰。 外贸行业竞争激烈程度就不说了，外贸业务员不去竞争，客户就只能是别人的了，难道你想月月只拿底薪吗？只有积极的竞争，才能在外贸行业中长久的生存下去，才能在自己所在的外贸公司中获得较高排名，得到其他人的尊重，取得相应的回报。所以，我才会说，外贸业务员最需要的是力争。那么，怎么去力争，力争需要哪些条件呢？力争要抛开面子问题 刚进入外贸职业生涯的外贸新手，或者一些女业务员，对面子问题都看的比较重一点，觉得竞争对手说了一句什么话，或者老板要求一定要与客户周旋到底，就算死缠烂打也要保住订单，他们可能就觉得做生意用得着这样嘛，我也是要面子的人，这样做自己的自尊往哪放啊。 就是这些想法阻碍了自己开展工作，如果始终放不下面子，就很可能被竞争对手利用这一点，打压你好让自己获得更好的业绩，基本上你连竞争的机会都没有。所以，业务员积极竞争的第一步就是抛开面子，一切以更好的业绩为目标。再说了，等你成为公司金牌业务员的时候，所有的面子都能找回来了。用工作能力说话 竞争靠的是什么，最重要的就是实力，也就是你工作的能力。外贸业务员的工作能力在老板眼里主要就是业绩，业绩是靠综合素质争取而来的，所以业务员落到点上也就是每个业务环节的处理能力，比如写开发信的水平，报价的技巧，与客户交流的技巧，对外贸管理软件的操作熟悉度，等等。 这主要是通过锻炼提高自己的业务能力形成自己强大的气场，不用你刻意去竞争，竞争力就已经在那里了。能力强了，说不定你有可能成为行业内的“红人”哦，搞不好客户也会有所耳闻，带着订单直接奔着你而来也说不定。这比其他想方设法，明争暗斗式的竞争要好的多，所谓艺高人胆大，自身能力强了，还会怕竞争嘛！人缘好，竞争才放心 竞争除了业务员自身的条件，与外部环境也有很大的关系。这就是说，外贸业务员平时要尽量建立良好和谐的人际关系，特别是同事之间，同事很多时候都是自己竞争的对手。如果你平时和同事之间关系恶劣，难保在竞争的时候他们不会暗地里“下黑手”，故意给你使绊，这时候你的注意力光用来应付这些就很疲惫了，哪还有充足的精力去竞争，去展现自己的实力呢。相反的，如果你平时跟他们相处的非常融洽愉快，真的等到成为对手的时候，他们也不好意思在你背后做小动作，双方才能坦坦荡荡，放开手脚，光明正大的竞争。 忠信香港管理有限公司从事注册已近10年,为国内中小型企业打开大门,迈进国际场等各种需求而提供多元化的国际商务服务.忠信香港管理公司是一家专业从事注册香港公司,深圳公司,BVI公司,英国公司,香港商标注册,香港银行开户,电话秘书服务的机构.是一家获香港政府承认并具有专业资格的商务注册与管理服务机构。:)专业注册香港公司，海外公司年审报税等一条龙服务
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