15431562 发表于 2020-3-31 23:14:38

做外贸业务员是一种什么样的工作体验?

看了一遍答案,大部分都是讲述传统外贸业务员的工作体验

我主要做的是外贸营销的工作,也就是询盘获取的工作

我也来说一说我们这种工作,每天都在干什么。

营销的工作流程可以分成4步

1 分析产品的受众市场

2 找到受众在网络上的聚集地

3 制作内容(文字,图片,视频,音频,游戏,游戏作为新的社交媒体存在)

4 投放在受众聚集地,依靠内容吸引潜在客户,获取客户线索或者询盘

据我所知,很多传统的外贸公司,基本还没有进行营销的工作。

那我们营销团队,每天都是做什么工作呢

1 首先,对各渠道进行测试,收集竞争对手数据,分析和预测渠道效果

例如,对google渠道进行:建立营销型网站 投放adwords 做站内内容优化,站外引流等
分析竞争对手的渠道投放,看对方都做了哪些渠道,比如是否做阿里,是否做环球,是否做goolge,fb时刻关注行业龙头的营销渠道投放。
2 同行交流 营销同行交流,因为各个渠道的规则都在变化,要时刻关注算法,政策,以便对营销渠道进行调整,所以我经常得泡在google 优化群,阿里交流群里,专业论坛,读大v的技术文章,获取一些信息。

3 具体的执行方面
拿adwords来说,就是做adwords账户的优化,加入关键字测试,做用户体验AB测试,不断优化整个广告账户。说白了,就是一直跟数据打交道,有可能连续一周,就在做这一项工作
拿内容营销来说,就是要不断的获取产品行业资讯,技术文章,前沿文章,然后与写手沟通,创造内容,并发布在官网,自媒体渠道,博客,fb等渠道商,建立内容营销网络

拿主动开发来说,就是要不断的用软件挖掘客户邮箱,写开发邮件内容,用edm来做营销

不断加入FB各大潜在客户群组,制作内容投放在群组里

不断挖掘linkedin的潜在客户

拿网络红人来说,要寻找网络红人,跟他们谈判,投放推广

制作产品的专业视频,并放入官网,投放到youtube

fb上与新老用户互动

总之,有付费和免费的渠道


我们的所有工作,都是围绕渠道,一个个的建立有效的渠道,进行优化,淘汰,最终留下投入产出比好的渠道,深挖渠道资源,通过不断的投入资源,积累出渠道优势

电商,渠道为王,排除资金预算,渠道越多越好

但是起步的公司,能做好一个渠道,就足够了。

当所有渠道都成熟了,也就达到了品牌营销的角度。那又是另一种工作体验了

团队规划相关也








工具树,做外贸营销有好多好多的工具








渠道归纳

实际上除了国外营销,偶尔还是得帮国内业务团队进行国内的营销渠道建设,原理是相同的








还有一些培训相关的







总之,外贸营销人员,营销人,既要熟悉产品,又要熟悉渠道,还得懂点web语言。还要能够沟通,综合素质上,需要非常强大。
当然,最重要的,还是得依靠产品。
原创首发于知乎亚马逊运营专栏:https://www.zhihu.com/question/22363403/answer/198606358
?

5441677 发表于 2020-3-31 23:15:23

转发了

3326a0854 发表于 2020-3-31 23:16:18

转发了

67470028 发表于 2020-3-31 23:16:53

转发了

67949 发表于 2020-3-31 23:17:34

转发了

426318364 发表于 2020-3-31 23:18:15

转发了
页: [1]
查看完整版本: 做外贸业务员是一种什么样的工作体验?