GPM 发表于 2020-1-9 15:27:00

国外客户的销售原则

国外客户的销售原则。开发国外客户有注意的问题有许多,如以下几点问题,在工作中千万要引起注意。    1.业务本身要对外贸及产品了解。  2.拍摄公司产品图片及做好成本分析。 3.搜索专业网站上发布TRADELEADS,图片一并贴上去。多多撒网。 4.在网站上搜索买主,搜索的时候要看其公司的实力,最好看看他公司所发的其它OFFER,如果确实有类似产品并有长期在线的话,抄下其电话传真地址,等在笔记本上清楚注明此客户所感兴趣的产品。 5.隔天若无回应(很正常的),发送传真然后隔半天再打电话过去,  问问其是否仍在做此产品,然后简单介绍自己公司,等他有兴趣在告诉他你已有发送OFFER和传真,如果没有收到的话可以再发,并要求客户告诉EMAIL地址,电话就可结束然后再马上发送邮件给客人,告知您就是刚打电话的供应商。  并最好多附一些产品图片。 6.有客人要求报价的时候,当天报出,不能报出的都应告诉客人原因并说明明天或后天报出,最好要求寄原样以便报得更准确也更有竞争力。 7.报价的时候初次切记不要报天价,报最合理的价可探客人的底细。 8.任何时候都和客人说我们以品质和服务取胜尤其是报价的时候。当然这并不真是说说就行的。客人对一个业务员的诚信及准确及效率是相当看重的。 并且要随时提供建议或选择给客人参考。
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